Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Квартира в зачет при покупке новой Минск». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Все очень просто: ваша квартира выкупается компанией-застройщиком по рыночной цене, а сумма от этой сделки идет в зачет новой квартиры в любом из комфортабельных жилых комплексов «ТАПАС».
У вас есть квартира, площади которой не хватает для полноценной жизни? Устали от «свистящих» окон, старой сантехники или неудачного соседства? Хотите переехать из старого дома в комфортную новостройку, сэкономив время, и получив уверенность в юридической чистоте сделки? Причин может быть множество. Благодаря программе «квартира в зачет» от группы компаний «ТАПАС» вы можете в кратчайшие сроки стать собственником просторной и комфортабельной квартиры в любом жилом комплексе застройщика:
- «Олимпик Парк»: жилой квартал премиум-класса, расположенный на пересечении пр. Победителей и ул. Ратомской (престижный микрорайон Лебяжий), квартиры и пентхаусы со свободной планировкой от 69 до 243 кв. метров. Действует рассрочка 0% на 18 месяцев.
Страны: Беларусь
Темы: Новостройки, долевое строительство; Строительство и ремонт; Архитектура, проектирование, дизайн ; Агентства недвижимости; Городские новости; Общество; Эксклюзив Realt.by
Сюжет: Личный опыт
Рассказываем, как поменять старую квартиру на новую
Можно оформить кредит сроком до 7 лет. Процентная ставка — от 9,99% годовых. Если кредит растянуть на 20 лет, то ставка будет начинаться с 14,11%. Можете изучить несколько вариантов. Важная деталь: задолженность можно погасить досрочно.
Узнать подробности и записаться на консультацию можно по номеру телефона: +375 44 748−81−39. Либо закажите обратный звонок, заполнив форму ниже.
При этом советуем не откладывать: наиболее интересные предложения пользуются высоким спросом. Можете присмотреть себе квартиру с оптимальной планировкой на генплане Новой Боровой.
Это одно из лучших мест в районе — прямо в городском парке. Сейчас застройщик как раз приступил к строительству новой группы домов в квартале «Центральный парк». В группе дома разной высотности — от 6 до 10 этажей. Закрытый двор «строго без автомобилей» будет включать свою площадь с большим модульным павильоном, зоны отдыха, детские и игровые зоны, а еще мини-огород с кадками. Оформление двора навеет ассоциации с голландскими полями и картинами, а в трёх местах обустроят велобоксы.
Квартиры получат высокие потолки, большие окна, а кухни объединят с гостиными. На первом этаже продуманы личные террасы. Кровля будет эксплуатируемой — строго для жильцов верхних этажей. Жильё доступно с чистовой отделкой или без нее. Подобрать интерьер можно с помощью конструктора, а доработать вместе с дизайнером. В стоимость входят мебель и готовая кухня.
Подъезды и лифты будут проходными, а в холле вас встретят графика на стенах, чат-доски и полки для буккроссинга. Еще здесь будут «лапомойки» — комнаты общего пользования, чтобы помыть питомца.
Грубо говоря, это старая квартира в обмен на новую. Покупка новостройки по системе «трейд-ин» возможна по двум вариантам:
Вариант 1: застройщик (например, «ТАПАС») выкупает вашу старую квартиру, и сумма от этой сделки идет в зачет приобретения новостройки.
Это работает так: застройщик оценивает стоимость вашей квартиры, тщательно проанализировав аналогичные и похожие предложения на рынке. Если цена вашей недвижимости и недвижимости застройщика идентичны, производится обмен 1 к 1. Если ваша квартира дешевле новой, то ее стоимость будет первоначальным платежом за новую квартиру, а оставшуюся часть можно внести либо сразу, либо в виде рассрочки.
Вам нужно оформить договор займа. В договоре должно быть прописано, что заимодавец (родственник или друг) передает вам в собственность деньги (указать сумму), а вы обязуетесь через определенный срок вернуть заимодавцу такую же сумму. В договоре должны быть указаны ФИО обеих сторон, их места жительства, паспортные данные, сумма долга и дата подписания договора.
Договор займа должен быть оформлен письменно. Его не обязательно заверять у нотариуса, но вы можете сделать это по желанию. За удостоверение договора нотариусом нужно будет заплатить, но это дает дополнительные гарантии заемщику.
Дело в том, что взыскание долга по нотариально удостоверенному договору проще. В таком случае не обязательно подавать иск в суд – документ о взыскании долга может выдать и сам нотариус. Договор займа начинает действовать с момента передачи денег.
В подтверждение передачи денег по договору надо написать расписку. Это может быть отдельный документ, а может быть просто надпись на самом договоре займа. В расписке нужно подтвердить получение конкретной суммы по договору займа.
Инвестируйте старые метры в новые!
Жилищные облигации – это именные ценные бумаги, которые подтверждают внесение владельцем денег на строительство определенного количества квадратных метров. Одна облигация равна одному квадратному метру. Облигации выпускаются в виде записей на счетах и хранятся в центральном депозитарии.
Еще одно название этой схемы – трейд-ин (от английского trade-in). Многим она знакома по рекламам автомобильных салонов. На самом же деле трейд-ин стали использовать на рынке недвижимости еще в начале 2000 годов. В то время кризис ударил по строительным компаниям – спрос на новостройки сильное упал, и, чтобы привлечь новых клиентов, застройщики разработали предложили покупателям еще одну схему.На автомобильном рынке схема работает так: вы продаете автосалону свою машину и покупаете в нем же новую, но с доплатой. В итоге вы значительно сокращаете время на сделку: в одном лице вы находите и покупателя для своей старой машины, и продавца для новой.
Точно так же трейд-ин работает и с недвижимостью, однако с некоторыми особенностями.
Квартира – это куда более важная вещь, чем машина, и стоит она значительно больше. В новостройках даже «однушки» редко стоят меньше 2 миллионов рублей, что уж и говорить про двухкомнатные и трехкомнатные квартиры, которые больше подходят семьям.
Покупка «в зачет» подразумевает, что риелтор покупает у клиента его недвижимость и продает другое, но уже в новостройке. Это называется взаимозачет. Мгновенное осуществление сделки отличает ее от классической сделки купли-продажи, когда риэлтерское агентство выкупает у клиента вторичную недвижимость и выставляет ее на продажу.
Благодаря этому вы же можете переехать в новую жилплощадь, как только дом будет введен в эксплуатацию или после того, как вы закончите ремонт. Вся сделка займет всего около недели – за это время проводится проверка документов и оформление договоров.
Важно учесть, что по схеме продажи квартиры в счет оплаты новостройки купят не любую недвижимость. Ее нужно быстро продать, поэтому сделки по трейд-ин предлагают далеко не всем.
Подходит ли ваше жилье? Лучше всего уточнить требования у продавца. Однако можно выделить список основных параметров, которым должна соответствовать ваша собственность:
- Вы должны быть собственником недвижимости;
- Дом, в котором она находится, должен быть не старше 1960 года, от пяти этажей вы высоту. Перекрытия – не деревянные, износ – менее 40%;
- Расположение в черте города;
- Если вы делали перепланировку, она должна быть согласована;
- Продажа происходит целиком – не долями и не комнатами.
Существуют другие схемы, которые позволяют приобрести новое жилье с продажей вторички. Рассмотрим их далее.
В этом случае продажей квартиры человек занимается сам – он ищет клиентов, оформляет договор и т. д. Как правило, вырученных за продажу вторички не хватает для приобретения новой жилплощади. Поэтому покупатель оплачивает часть стоимости выручкой с продажи старого жилья, а остальное погашает заемными средствами.
Для такой сделки составляется сразу три договора.
- На покупку у застройщика. В нем обязательно должно быть указано, что клиенту дана отсрочка на оплату вплоть до сдачи дома с эксплуатацию.
- На реализацию квартиры клиента. В нем указаны все условия физического и юридического освобождения жилья, при этом все сроки должны соответствовать датам из первого договора.
- Договор аренды старой жилплощади на период до сдачи новостройки в использование.
Клиент же выбирает себе новое жилье и подписывает договор, а также передает имеющуюся в его собственности вторичку по договору продажи. Застройщик, в свою очередь, разрешает клиенту жить в проданной квартире по соглашению аренды до тех пор, пока новостройка не будет сдана в эксплуатацию.
Как и любая программа на рынке недвижимости, трейд-ин имеет свои плюсы и минусы, которые обязательно нужно учитывать перед тем, как оформлять договор.
Сначала рассмотрим преимущества.
- Юридические вопросы решаются быстро и в одном месте. Одновременно происходит сразу несколько сделок – покупка новой квартиры, продажа имеющейся, и в некоторых случаях – аренда старого жилья до сдачи новостройки. Все процедуры занимают намного меньше времени.
- Клиенту не нужно самому продавать вторичное жилье, искать покупателя и проводить сделку. Застройщик либо сам выкупает недвижимость, либо выступает посредником, оценивает квартиру, находит покупателей и т. д. А если вырученных средств не хватает, посоветует, где взять ипотечный кредит.
- Заинтересовавшую вас квартиру не продадут, пока вы занимаетесь продажей своей собственности и оформлением кредита. Новую жилплощадь бронируют и фиксируют цену на некоторое время – от нескольких недель до 3 месяцев.
- Средства с проданного вторичного жилья могут стать первоначальным взносом по ипотеке, как в описанном выше примере. Сергей
В чем же минусы?
- Основной недостаток – это снижение цены. Из примера мы увидели, что Сергею пришлось продать вторичное жилье по стоимости ниже, чем среднерыночная. В среднем занижение может составлять 5−7%.
- Кроме того, в некоторых случаях между продажей строй и заселением в новую квартиру проходит время. Особенно это касается новостроек, еще не сданных в эксплуатацию. Как правило, для таких сделок применяется вариант с арендой проданной клиентом вторички на время до сдачи здания – или же, если у клиента есть возможность пожить, например, у родителей, он переезжает в другое место.
- Услуга «квартира в зачет» — не самое распространенное предложение на российском рынке недвижимости. Найти застройщиков с трейд-ин сложно, к тому же могут возникнуть сложности со старой недвижимостью – она должна соответствовать требованиям застройщика или агента.
Рассмотрим несколько застройщиков, которые берут в зачет вторичное жилье в Москве.
ПИК-Брокер. Дочерняя компания «ПИК», в которой можно оформить трейд-ин онлайн – для этого нужно всего лишь оставить заявку на сайте. Здесь все сделают за покупателя: компания купит вашу вторичку, даже если она еще находится в залоге банка по ипотечному кредиту, забронирует на весь срок сделки, а также поможет подобрать выгодную ипотеку от банков-партнеров.
- Разница с рыночной стоимостью – до 7%;
- Бесплатное оформление договоров;
- Проведение сделки до 7 дней со дня предоставления документов.
INGRAD. Здесь предлагают несколько вариантов трейд-ин:
- Проживание – клиент живет в своей старой квартире до сдачи новостройки в эксплуатацию;
- Зачет стоимости имеющейся недвижимости в счет новой без проживания, но с выкупом ее по цене, максимально близкой к рыночной – а в некоторых случаях и дороже. Но при этом клиенту нужно будет сразу же съехать;
- Компенсация – застройщик предоставляет аренду квартиры на период строительства;
- Трейд-ин по военной ипотеке – застройщик выкупает жилье с обременением, купленное военнослужащим по программе господдержки.
Срок сделки в компании «Инград» — от 1 до 3 месяцев.
МИЦ Девелопмент. Компания работает только со своими жилыми комплексами – то есть и продавать, и покупать квартиру заемщик должен исключительно в новостройках МИЦ Девелопмент. Сроки таких сделок составляют не более 60 дней. Клиенты могут купить новую жилплощадь в любой момент строительства. По оценкам специалистов застройщика, применение схемы «квартира в зачет» на внутреннем рынке позволяет увеличить прибыль от продажи вторичного жилья примерно на 8−10%.
- Квартиры
- 1-комнатные
- 2-комнатные
- 3-комнатные
- 4-комнатные
- Многокомнатные
- Комнаты
- Пригород (до 30 км)
- Дачи
- Дома
- Коттеджи
- Участки
- Усадьбы
- Часть дома
- Офисы
- Склады
- Магазины
- Гаражи
- Готовый бизнес
- Здания
- Машиноместа
- Помещения
- Производства
- Под сферу услуг
Поменять старое жилье на новое. Как работает программа «Квартира в зачёт»
| Жилые комплексы | Новостройки | |||
|
|
|
Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату (если требуется) застройщик предоставляет владельцу новую квартиру. Выгода потенциального покупателя от услуги трейд-ин во многом зависит от условий ее предоставления. Самый лучший вариант — когда за покупателем не только бронируется конкретная квартира в новостройке, но и фиксируется ее стоимость на время продажи вторичного жилья. В данном случае покупатель может не беспокоиться, что за время продажи старой квартиры новостройка подорожает и придется доплачивать еще сотни тысяч рублей. Однако девелоперам не всегда выгодно фиксировать стоимость, поэтому обычно продавцы предлагают только бронирование за клиентом конкретной квартиры, при этом не гарантируется сохранение текущей стоимости, предупредила Виктория Кирюхина. «Такая стратегия нередко вынуждает потенциального покупателя снижать стоимость своей недвижимости для быстрой реализации старой квартиры, даже через застройщика, чтобы успеть приобрести новостройку по текущему прайсу», — отметила она. Поэтому, выбирая трейд-ин, стоит уточнить — готов ли застройщик не просто забронировать квартиру, но и заморозить ее цену. К плюсам трейд-ин можно отнести дополнительную скидку на новостройку от застройщика — обычно в размере 1–2% от стоимости квартиры. Главное преимущество трейд-ин — это продажа старого жилья и покупка новой квартиры в режиме одного окна. Однако не любую квартиру можно продать по взаимозачету. Девелоперы не всегда готовы работать с объектами дальнего Подмосковья, квартирами в старых домах и в других регионах России. Покупка квартир в трейд-ин, как инструмент, с каждым годом набирает все большую популярность в Москве. «Trade-in» в переводе означает «предмет, сдаваемый в счет оплаты нового товара». Выходит, трейд-ин – это комфортный способ обмена старой квартиры на новостройку, при котором деньги от продажи «вторички» сразу перечисляются на оплату жилья. Новая квартира вместо старой«Для оценки квартиры достаточно заполнить небольшой чек-лист, мы перезвоним с уже готовым предложением. Чтобы клиенты получили честную стоимость, оцениваем квартиру более чем по 20-ти параметрам, учитывая схожие совершенные сделки и ситуацию на рынке недвижимости», – отметила руководитель операционного департамента ГК ПИК Анастасия Топильская. Взаимодействуя с ГК «Инград», клиенту нужно просто предоставить снимки его квартиры и устную информацию о ней. После чего назначается выездная оценка и собираются данные о ситуации на рынке. Она основывается на показателях по вторичному жилью: его состоянию, ликвидности и расположению. Для застройщиков плюсы очевидны: трейд-ин помогает им привлечь и удержать клиентов, а также повысить лояльность бренда. «Единственным минусом можно считать растянутые по времени сроки проведения сделки, то есть более «длинные деньги», чем при обычной. Если стандартная покупка – это 10-14 дней, то при схеме трейд-ин время варьируется от одного до трех месяцев, в зависимости от ликвидности жилья на вторичном рынке», – отметил начальник отдела специальных проектов ГК «Инград» Сергей Елисеев. Среди плюсов для клиентов можно выделить: фиксация цены на новую квартиру, экономия времени и нервов, нет необходимости в поиске покупателя и сбора документации, гарантия чистоты сделки с юридической стороны, а также отсутствие затрат. «С проверенными застройщиками такие случаи происходят крайне редко. Если все же ввод в эксплуатацию откладывается, то девелопер с клиентом заключают дополнительное соглашение о переносе срока сдачи», – пояснила руководитель операционного департамента ГК ПИК Анастасия Топильская. Число девелоперов, которые предлагают услугу трейд-ин в столице, уже составляет около двух десятков. По мнению руководителя группы вторичных продаж ГК «А101» Элины Мухамедьяновой, их число будет только расти: такая программа на хороших рыночных условиях представляет собой реальную альтернативу первому взносу. «Возможно, условия трейд-ин со временем изменятся, появятся новые продукты, тесно связанные с этим механизмом, но точно можно сказать, что на рынке у него хорошие перспективы», – заявила Элина Мухамедьянова.
Новая Боровая — европейский стандарт городской жизниНачнем с самого простого способа. Получить необходимую для покупки сумму можно, продав другую недвижимость или имущество. В таком случае можно приобрести и вторичное жилье, и первичное. К слову, по последним данным, в столице в новом доме квадратный метр в среднем стоит 1187 долларов, в хрущевке – 1118 долларов, а на «вторичке» поновее – 1141 доллар. И у новой, и у вторичной квартиры есть свои плюсы и минусы. Когда речь идет о покупке уже готового жилья, в котором раньше жили другие люди, вы можете прийти и тщательно все рассмотреть, оценить все особенности квартиры и ее местоположение, узнать про соседей. Кроме того, благодаря такой покупке можно избавиться от необходимости делать ремонт. Однако «вторичка» в хорошем доме и с хорошим ремонтом обойдется ощутимо дороже новостроя в доме сопоставимого качества. Кроме того, при покупке жилья на вторичном рынке возрастают риски мошенничества. Нужно очень тщательно проверить историю квартиры, чтобы потом внезапно не возникли родственники, наследники и другие товарищи прошлого хозяина. Здесь вам предлагают кобрендинговый продукт: и кредит от банка, и услуги от его партнера-застройщика. Такой вариант, как правило, распространяется только на новострой и подойдет для тех, у кого уже собрана какая-то сумма средств, порядка 10-20% от стоимости покупки. Такие партнерские программы удобны тем, что процентная ставка будет ниже среднерыночной, как минимум, первые год-два. Если ваш застройщик не имеет таких партнерских программ или вам нужна квартира на вторичном рынке – не отчаивайтесь, в таком случае можно взять и обычный коммерческий кредит. За исключением льготной ставки на протяжении первого года-двух, значительной разницы нет. В обоих случаях потребуется и первоначальный взнос, и обеспечение для банка (например, поручительство или залог), и безукоризненное выполнение обязательств по кредиту – иначе проблем не избежать: неплательщикам грозит множество санкций начиная от пени за просрочку заканчивая принудительной продажей квартиры для погашения долга (в том случае, если она была в залоге). Плюсы покупки квартиры в кредит:
Минусы:
На самом деле, ипотека – это тот же кредит на недвижимость, только обязательно под залог приобретаемой квартиры. Если клиент не сможет расплатиться по кредиту, то банк будет вправе продать квартиру. Чаще всего ипотека практикуется, если банк кредитует значительную долю стоимости жилья – как правило, от 60%. Для оформления ипотеки придется повозиться с бумагами больше, чем при обычном кредитовании. Чтобы оформить такой займ, банку необходимо предоставить отчет об оценке рыночной стоимости квартиры. Такие оценки проводят специальные организации и ИП, а стоимость процедуры составляет порядка 100-200 рублей. После того как вы оформите квартиру на себя, вместе с представителем банка вы должны будете заключить договор ипотеки в агентстве по государственной регистрации и земельному кадастру. Благодаря этому вы не сможете в будущем продать квартиру без ведома банка. Плюсы и минусы ипотеки – те же, что и при обычном кредитовании. Дополнительно стоит отметить невозможность продажи квартиры, а также ее перепланировки и сдачи в аренду без ведома банка. А дополнительным преимуществом является отсутствие необходимости предоставления дополнительного обеспечения: залог недвижимости – лучший гарант исполнения ваших обязательств. Лизинг – это процедура, схожая одновременно и с арендой, и с покупкой, ее еще называют аренда с правом выкупа. Если вам нужна квартира, лизингодатель сдает вам ее в аренду по специальному договору. По его условиям вы ежемесячно платите некоторую сумму, как за аренду. А через определенный срок вы сможете полностью выкупить жилье, заплатив остаточную стоимость. Обратите внимание, что квартира, купленная на деньги банка под залог, все же принадлежит вам, а вот при лизинге она станет вашей собственностью только после последнего платежа. Плюсы лизинга:
Минусы:
Trade-in квартиры предлагают многие строительные компании. У каждой могут быть свои условия, но порядок действий примерно одинаковый. Шаг №1. Выбираете строительную компанию, которая работает по схеме трейд-ин. Подбираете квартиру в новостройке этой компании. Шаг №2. Риэлтор, который сотрудничает с застройщиком, осматривает вашу квартиру и оценивает ее. Юрист компании проверяет документы на недвижимость. Шаг №3. Вы с риэлтором обговариваете условия сделки. Если вас устраивает оценка, то подписываете договор купли-продажи. В соглашении указывают стоимость жилья, сроки продажи, сумму вознаграждения за услуги риэлтора (если предусмотрена). Шаг №4. В это же время вы заключаете с застройщиком договор бронирования новостройки. В документе фиксируется выбранная вами квартира и ее стоимость. Обязательно указывается срок, в течение которого застройщик не сможет никому продать жилплощадь, закрепленную за вами. Шаг №5. Риэлтор находит покупателя на вашу старую квартиру, продает ее и выдает вам вексель на указанную сумму или перечисляет деньги на ваш банковский счет. Часто в этот же день заключается и вторая сделка — с застройщиком. Тогда средства, полученные от покупателя, направляются застройщику в счет оплаты нового жилья. Если у вас нет сбережений, а вырученных от продажи денег не хватает, то вы можете использовать средства материнского капитала или оформить ипотечный кредит. Вероятнее всего получить одобрение на ипотеку в одном из банков, аккредитованных вашим застройщиком. Заявку в банк направляйте на стадии бронирования квартиры. Шаг №6. После всех расчетов с покупателем и застройщиком необходимо зарегистрировать договоры в Росреестре. Вы можете это сделать самостоятельно, с помощью юристов вашей строительной компании или в любой нотариальной конторе. Вы должны понимать, что, скорее всего, ваша старая квартира будет продаваться по цене ниже рыночной. Разница обычно составляет 15%, но она может вырасти, если ваша жилплощадь не пользуется спросом. Застройщик редко бронирует новостройку на срок более шести месяцев. Если квартира не продается в установленный срок, то вам придется договариваться с застройщиком. Он может продлить срок бронирования новых апартаментов. В свою очередь, вам нужно будет снизить стоимость жилья. Есть еще вариант — сменить застройщика, вернув стоимость бронирования или сумму первого взноса. Приготовьтесь к возможным дополнительным тратам. Это может быть вознаграждение риэлторского агентства за продажу квартиры, оплата услуг по юридическому сопровождению сделки. Но есть строительные компании, которые берут эти расходы на себя. Самый главный минус покупки новостройки в зачет старой квартиры заключается в том, что вы теряете достаточно крупную сумму при продаже. Дисконт в среднем составляет 10-20% от рыночной цены вашей недвижимости. Какие еще недостатки есть у трейд-ин?
Вы можете купить новое жилье с помощью средств, вырученных от продажи старой квартиры, но без трейд-ин. Рассмотрите другие варианты. В этом случае вы берете на себя все хлопоты, связанные с продажей старой квартиры. Если новостройка стоит дороже и нужно добавить, то выбирайте застройщика, который предлагает покупку в рассрочку. По этой схеме вы оплачиваете часть стоимости жилья выручкой от продажи старой квартиры, а остальное погашаете отсроченными платежами по установленному графику. Этот вариант можно отнести к трейд-ин с одной оговоркой: после продажи своей старой квартиры вы остаетесь в ней жить до момента сдачи нового жилья в эксплуатацию. Сделка сопровождается тремя договорами
Общая площадь — площадь без учета балкона/лоджии, т.е. не по СНБ в техпаспорте, а в свидетельстве о праве собственности на квартиру.
В Минске отдельные застройщики стали достаточно активно предлагать на рынке услугу trade-in, которая дает возможность за счет старой квартиры приобрести новую. Сейчас данная услуга заработает на рынке загородной недвижимости. После продажи квартиры на вторичном рынке у любого собственника появляется возможность осуществить свою давнюю мечту о собственном загородном доме. Творческий тандем Соглашение о сотрудничестве подписали агентство недвижимости «Эксперт» и строительная компания «Зодчий», специализирующаяся на производстве современных деревянных загородных домов.
Схема трейд-ин подходит людям, у которых недостаточно средств на покупку новой квартиры, но есть недвижимость, которую они могли бы продать. По словам опрошенных нами застройщиков, трейд-ин часто выбирают семьи, в которых появляются дети и необходимо расширение жилплощади. Также программой нередко пользуется молодежь, получившая в наследство «бабушкину» квартиру с морально устаревшими планировками и в квартале без комфортной жилой среды. Молодые люди хотят жить в современном микрорайоне. Еще одна категория покупателей – инвесторы, которые продают свои подросшие в цене квадратные метры и на вырученные деньги приобретают недвижимость большей площади. Но нередко трейд-ин прельщает и владельцев единственного жилья. Они выбирают новую квартиру в заключительной стадии строительства или, еще лучше, в уже построенном доме, чтобы в ожидании новоселья не пришлось перебираться с вещами на съемную квартиру. Но, как уверен директор департамента недвижимости Группы ЦДС Сергей Терентьев, схема трейд-ин все же больше подходит людям, которые хотят реализовать не единственное жилье. В этом случае сделка имеет шанс состояться. «В остальных ситуациях для покупателя и застройщика гораздо выгоднее прибегнуть к другим способам приобретения недвижимости, среди которых самый удобный – ипотека. В данном случае покупатель получает минимальную цену на новую квартиру с учетом всех скидок, а застройщик – единовременную оплату», – говорит эксперт. По его словам, при срочной продаже квартиры дисконт (потери) могут составить 10% от среднерыночной цены. В большинстве случаев продавцы не готовы на такую уступку. В минувшем году ряд игроков заявили о появлении услуги моментального трейд-ин. В этом случае выкуп старого жилья и взаимозачет оформляются одновременно, за пару дней. Потом застройщик уже самостоятельно реализует выкупленную квартиру на вторичке. Но широкого признания такая практика пока не получила. «Некоторое время назад наша компания запустила программу „Быстрый trade-in“. Мы самостоятельно, без агентств, выкупаем студии и однокомнатные квартиры в наших ЖК. Взамен мы предлагаем квартиры площадью от 70 кв. м в строящихся корпусах „Северной долины“», – рассказывает директор по продажам компании «Главстрой Санкт-Петербург» Юлия Ружицкая. Из основных требований – выкупаемая квартира должна быть без обременений и приобретена напрямую у застройщика. Какие еще апгрейды ждут программы трейд-ин, впервые появившиеся на рынке новостроек больше десяти лет назад, можно только гадать. Как правило, дополнительные инструменты продаж начинают активно развиваться, когда конкуренция на рынке усиливается, а покупатели становятся наперечет. Другое дело, что раньше круг застройщиков, готовых к «обмену», был узок, а алгоритм их программ почти не различался. Теперь разнообразие больше, и покупателю действительно есть из чего выбирать. Итак, подведем итоги. За последние полгода-год схему «квартира в зачет» запустили и продолжают оттачивать абсолютное большинство петербургских застройщиков. Эксперты относятся к перспективам развития трейд-ин позитивно, некоторые даже предрекают этой схеме роль нового драйвера спроса. Но пока что успехи не впечатляют – на рынке новостроек заключается лишь около 2–4% таких сделок.
Похожие записи: |
|