Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля в СПБ». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
- Что такое инвестиции и для чего они нужны
- Стадии развития проекта
- Типичные ошибки начинающих предпринимателей
- Виды инвестирования
- Способы поиска инвесторов
- Варианты поиска для стартапов
- Привлечение инвестиций на поздних стадиях
- Способы поиска инвесторов в интернете
- Разработка условий для инвесторов
- Основные методы оценки стартапа
- Подготовка презентации и проведение переговоров
| Инвестиции | 49% |
| Нужные связи и знакомства (networking) | 23% |
| Партнерство | 13% |
| Сотрудники | 10% |
| Дополнительные знания (тренинги, эксперты, менторы) | 2% |
| Другое | 3% |
Три вышеперечисленных пути — не единственные. Есть еще:
- краудфандинг. Это сбор средств на различные проекты при помощи специальных интернет-площадок. Работает по принципу пожертвований. Нужно разместить на сайте презентацию и ждать, пока поток денег не зальет вас с головой. Ну или не зальет — тут уж как повезет. В любом случае, рассчитывать привлечь серьезные деньги через краудфайндинг не стоит;
«Я ищу ₽30 млн на…»: как стартапу найти инвестора в кризис и не только
Иностранный инвестор представляет собой лицо, ведущее инвестиционную деятельность в стране, гражданином которой он не является. Речь может идти о:
- предприятиях, созданных на основе правовых норм иностранного законодательства;
- организациях, учрежденных в соответствии с законодательством другой страны;
- частных лицах, являющихся гражданами другого государства;
- международных организациях.
Иностранные инвесторы привлекают не только возможностью получить финансовые средства на развитие бизнеса, но также они могут дать эксклюзивный опыт, познакомить с новыми технологиями, маркетинговыми стратегиями, производственными и техническими ноу-хау.
Инвесторы не просто предоставляют в распоряжение заемщиков финансовые средства на развитие бизнеса, но и имеют определенные права:
- самостоятельно определять направление и объемы вложений;
- владеть и распоряжаться результатами вложений;
- контролировать целевое использование средств;
- передавать свои права по договору на вложения, их результаты как физическим, так и юридическим лицам;
- объединять свои средства со средствами других инвесторов;
- рассчитывать на гласность при обсуждении инвестиционных проектов;
- защищать капитальные вложения;
- обжаловать в судебном порядке решения или действия заемщика, органов государственной власти.
Прибыль инвестора — важнейший показатель при принятии им решения о необходимости/возможности инвестировать свои средства в тот или иной проект. Одни инвесторы согласны получать небольшую прибыль от своих вложений при условии минимальных рисков, тогда как другие готовы мириться с высокими рисками, но и прибыль в случае удачи проекта ждут колоссальную.
Какой вариант подходит для предпринимателя, нуждающегося в инвестициях? Все зависит от направленности вашего бизнеса. Если это проект, связанный с валютным или биржевым рынком, риски будут велики, а вот проекты, подразумевающие работу с недвижимостью, окупаются обычно не скоро, зато практически не прогорают.
Деньги должны работать. Так или примерно так думает сегодня большинство успешных предпринимателей и инвесторов. Вкладывать свои средства инвесторы могут в самые разные проекты, но если вы хотите, чтобы результат вложений вас удовлетворил, необходимо заранее определиться с тем, что именно вы ждете в результате своих действий.
Хотите сохранить средства, уберечь их от инфляции или получить прибыль, соглашаясь с возможными рисками? Готовы вложить деньги и забыть на месяц/год, получив по истечении определенного срока прибыль, или хотите активно участвовать в проекте? Не важно, с какой стороны инвестиционной «баррикады» вы находитесь, не спешите привлекать/вкладывать средства, пока не убедитесь в том, что проект сможет обеспечить вам результат, соотносящийся с вашими желаниями, ожиданиями.
Без рисков в инвестиционной сфере никак, но их можно и нужно минимизировать. С этой целью придумана стратегия диверсификации – распределения вложения между несколькими разными направлениями. Простыми словами, если потратить весь капитал на акции компании, то падение рынка приведет к убытку.
В портфеле успешного инвестора должны быть как минимум 3-4 инструмента. Выбирайте их правильно. Не покупайте акции, облигации и векселя, например, Сбербанка. В сумме получится 3 актива, но они принадлежат одному эмитенту. При неэффективности его работы доходность получится отрицательной по всем направлениям.
Отрасли инвестирования не должны быть смежными. Пример: облигации Сбербанка, коммерческая недвижимость, майнинговый интернет-проект Dominant Finance. Прогорание по одному из них не так критично. Прибыль от других может перекрыть потери.
Инвесторы, вкладывающие деньги в идею
Не вкладывайтесь в первый попавшийся проект и не рассчитывайте на несметные богатства. Ставьте перед собой четкую цель и прогнозируйте реальные инвестиционные результаты. Не забывайте, задача должна быть достижимой, привязанной к определенному временному и цифровому ориентиру.
Обязательно пропишите все шаги на пути к достижению поставленной цели. Вот просто возьмите лист бумаги и нумерованным списком обозначьте план. Периодически сверяйтесь с записями, анализируя расхождения. При необходимости вносите корректировки. Так будет понятно реальное положение вещей.
Простой пример: при стартовом капитале в 500 тыс. руб. хотите получать 150 тыс. в год, в среднем 12-15 тыс. в месяц. Распишите реальные инструменты для достижения такого результата.
Инвестирование, по сути своей, единоличный проект. Но и здесь необходимо общение. Знакомства с успешными и опытными инвесторами – хороший способ восполнить знания. Для этого необязательно организовывать личные встречи. Общайтесь на форумах, в тематических группах, участвуйте в вебинарах.
Обмен знаниями однозначно полезен и это обязательно двухсторонний процесс. Не только впитывайте информацию, но и делитесь своими мыслями и достижениями.
Кроме теоретической пользы, общение с инвесторами предоставляет дополнительные шансы. Предложения об участии в общем деле часто поступают именно в результате таких контактов, если единомышленников заинтересует ваша персона и ваши идеи.
Много раз упоминалось, что без убытков в инвестиционной деятельности не обойтись. К этому готовьтесь сразу. Прогорание сделок неизбежно, но это не причина бросать начатое дело. Наоборот, проанализируйте сложившуюся ситуацию и вынесите из нее пользу на будущее. Подобный опыт важен для дальнейшего успеха.
Если взялись за работу, не останавливайтесь. Делайте выводы и двигайтесь дальше. Вкладывайтесь в другие активы или поменяйте стратегию. При правильном подходе в конце обязательно ждет успех.
Не останавливайтесь на достигнутом, даже если выбранный проект приносит хорошую прибыль. Постоянно совершенствуйтесь в отрасли, пополняйте свои знания. Рынок быстро меняется и развивается, всегда держите руку на пульсе.
Не бойтесь вкладывать финансы в свое обучение. Они обязательно вернутся с лихвой в качестве выгоды от ваших прогрессивных идей. Но будьте осторожны: далеко не все тренинги, особенно бесплатные, несут реальную пользу. Некоторые блогеры знакомы с инвестированием только в теории, подают бесполезную, а иногда вредную информацию. Фильтруйте материал.
«Найдите хорошего наставника, человека с прибыльным портфелем. Он способен не только научить новому, но и предложить готовые варианты для партнерства». Ольга Немова, финансовый консультант
Тропа инвестирования проторена многими поколениями успешных инвесторов. Воспользуйтесь их опытом и проведите работу над ошибками еще до начала реализации плана. Какие главные ошибки допускают новички?
Очевидно, что на тысяче рублей миллион не заработать, но это тоже стартовый капитал. Вложите его в небольшие активы для пробы пера, а параллельно выбирайте более выгодный и прибыльный инструмент. Но с этим этапом не затягивайте. Длительные поиски могут увенчаться успехом, но хватит ли сбережений на тот момент.
Возможна и обратная ситуация. Желаемая отрасль вложений потеряет инвестиционную привлекательность, пока будет идти процесс формирования капитала. Пропорционально распределяйте время и финансы.
Взять кредит, найти инвестора или партнера — откуда раздобыть деньги на бизнес
Вторая распространенная ошибка – желание получить высокий доход здесь и сейчас. Такое тоже возможно, но обычно с проектами-однодневками. Если вложились в подобный стартап, не медлите с выводом дивидендов.
Твердое решение стать инвестором сопряжено с долгосрочными перспективами. Поэтому инструменты должны быть надежными. Чтобы не прогореть в начале пути, лучше сформировать четкую стратегию, распределить грамотно финансы. Такой подход обеспечит регулярный доход на протяжении длительного времени.
Когда мы только задумали «Хайс» (больше трех лет назад), у нас были собственные средства, команда и возможности. Поэтому мы изначально сфокусировались не на привлечении денег, а на поиске партнера. Наш продукт не может существовать без банковской лицензии и инфраструктуры, так что это было намного важнее.
После переговоров с потенциальными партнерами мы выбрали «Модульбанк»: он больше остальных подходил нам по критериям. После того, как мы определились, у нас появились первые понятные расчеты: сколько нужно денег, чтобы запуститься.
Банк предоставил нам инфраструктуру и свою лицензию. Техническая готовность партнера позволила посчитать расходы на команду. Мы быстро определили, какие специалисты нужны, сколько будет стоить их поиск и какое время это займет.
Мы рассчитали, что на запуск проекта нужно около 100 млн рублей. Значительная часть этих денег заложена на разработку, команду, инфраструктуру, сервера и сопровождение внутри компании. Первое время вы не зарабатываете, а просто разрабатываете продукт. После запуска расходы на команду будут только расти.
У наших отношений с «Модульбанком» две стороны:
- Партнерская. Мы вместе хотим заработать по модели RevShare — это модель, когда партнер получает процент от дохода компании.
- Инвестиционная. У нас ситуация нестандартная: нечасто бывает так, что банк — и партнер, и инвестор. Если мы говорим именно про финтех, проще получить деньги не от банка. Можно получить деньги от кого угодно, а с банком договариваться как с партнером.
Искать проще всего через социальные сети либо через знакомых. Это не так сложно, как кажется, если походить к поиску системно.
Шаг 1: подготовиться. Надо понять, что вам нужно, осознать глобальные цели компании. Тогда вы будете знать, что просить у инвестора. Для нас самыми важными были два момента:
- Готовность технологической инфраструктуры. Чем больше времени у нас ушло бы на интеграцию с банком, тем больше денег нам бы понадобилось.
- Второй — это сервисность и качество работы финмониторинга. Важно, чтобы банк был надежный, и лицензию не отозвали.
Шаг 2: составить портрет инвестора, который подойдет именно вам. Обычно предприниматели считают, что вложения в компанию могут быть только финансовыми. На самом деле инвестиции могут быть разными.
Есть два основных типа партнеров: те, кто может стать ключевым клиентом бизнеса, и те, кто может помочь технологически.
Надо, чтобы инвестор сопровождал вас и оказывал юридическую/кадровую поддержку. Ищите того, кто вкладывался в профильные компании. Если понимаете, что нужна помощь с первыми продажами — посмотрите, есть ли у инвестора в портфеле компании, которые могут стать якорными клиентами вашего стартапа. Например, вы создаете сервис автоматизации логистики, который просчитывает маршруты. Будет здорово, если в портфеле инвестора есть проект, который масштабно занимается доставкой или уже делает сервис на такой технологии.
Если инвестор готов давать вам деньги, то он поделится и своим опытом. Тут важно не переходить грань: с одной стороны, работать нужно на доверии, с другой — инвестор не должен влезать в ваш бизнес.
Шаг 3: проанализировать рынок. Какие есть фонды и бизнес-ангелы, кто и куда инвестирует? Нужно выбрать инвестора, который больше всего подходит вам. Чаще всего либо нас находили сами, либо мы выходили на нужных людей через личные связи. Если связей нет, на рынке есть специалисты, которые помогают найти инвестора за процент от сделки. Это те, кто на короткой ноге с бизнес-ангелами и фондами: они познакомят вас с потенциальным инвестором или рекомендуют ему проект.
Рецепт очень простой. Сначала попасть в рабство, потом сделать выводы и научиться разбираться в людях.
Надо уметь договариваться. Если такого навыка нет, вероятность, что вы наберете хорошую команду, сможете отстроить работу и уж тем более найти хорошего инвестора, близится к нулю. У меня и у большинства моих знакомых умение определять, с кем стоит работать, а с кем нет, пришло с печальным опытом.
Мы не нарывались на тех, кто порабощал команду. Были кейсы, когда у нас с инвестором не совпали цели и ожидания: партнер готов дать деньги, а нам от него нужна нефинансовая помощь.
Все познается в общении. Доверие создается результатами, действиями и поступками. Чаще всего разочарование происходит, когда люди очень красиво говорят, но потом ничего не делают.
Определитесь с глобальной целью компании. Мы хотим через 6 лет продать ее? Или хотим делать этот бизнес и расти, захватывать рынки? Если на эти вопросы дать ответы, сразу же станет понятным следующий этап — куда пойдут деньги и сколько их нужно.
Если вы посчитали, что через полгода у вас закончатся деньги, уже пора паниковать. Любой бизнес — это умение просчитывать риски и управлять ими. Если признать, что риски есть, то и посчитать расходы будет проще.
На базовом уровне структура расходов состоит из двух частей: надо что-то продавать и как-то продавать.
На первом этапе нужны деньги на создание продукта. Для этого, как правило, считаются расходы на команду и офис. Самая частая ошибка —– уделять этим расчетам мало внимания. Многие считают: «Нам надо 3,5 классных разработчика вот с такими зарплатами». Это уже неверно: чтобы найти этих специалистов, денег может уйти в 3 раза больше, чем на оплату полугода их работы.
На втором этапе компания несет расходы на продажу продукта. Нужно посчитать, сколько нужно денег для того, чтобы выйти на операционную прибыль и кормить себя самостоятельно, а не тратить деньги инвестора. Итоговую сумму умножить на два: все всегда идет не так, как вы задумывали. И исходя из этого нужно посчитать расходы.
Свои средства нужно вкладывать, если вы точно посчитали, сколько стоит создание и запуск продукта, и знаете: этих ресурсов хватит, чтобы занять долю рынка на первоначальном этапе. Или может случиться такое, что привлечение внешних денег на данном этапе развития окажется дешевой продажей доли. В таком случае тоже нужно использовать свои деньги.
Плюсы использования своих денег: вы полностью самостоятельны. Минусы: своих денег всегда не хватает, особенно если вы строите что-то серьезное.
Чужие инвестиции, как правило, привлекают на этапе масштабирования компании. Например, нужны деньги, чтобы захватить долю рынка у конкурентов. На свои деньги вы будете это делать 5 лет, а если привлечете инвесторские — 2 года. Но если вы понимаете, что масштабирование зависит не от денег, а от других факторов, и вы самостоятельно себя хорошо чувствуете, то привлекать внешние средства не стоит. Плюсы — можно быстрее запуститься/перейти на новый уровень. Минусы — за потраченные деньги придется нести ответственность.
Прежде чем обращаться к инвестору, вам необходимо точно сформулировать, чего вы от него ждете и что хотите ему предложить. Для этого необходимо ответить на пять вопросов:
- Зачем вы инвестору? Какие перспективы вы можете ему предложить?
- Зачем инвестор вам? Чего вы ждете от него — деньги, компетенции, связи, подходы к управлению?
- Кого вы хотите видеть в качестве инвестора — бизнес-ангела, family office, венчурный фонд?
- Какой будет схема финансирования — продажа доли, конвертируемый заем, кредит, краудфандинг, инвестиции в капитал?
- В чем ценность вашего проекта для потребителей? Какие проблемы пользователя вы хотите решать?
После того как вы нашли ответы на эти вопросы, подготовили презентации и обоснование проекта, можно запускать процесс. По моему опыту необходимо сформировать воронку продаж, в которой будет как минимум 50 (лучше до 100) потенциальных инвесторов. Если ваша цель — зарубежные рынки, искать инвестора лучше именно за рубежом. Рассчитывайте на то, что привлечение инвестиций может продлиться долго — несколько месяцев или больше.
Однако итоговая оценка инвестора всегда субъективна. В том числе потому, что на ранних стадиях проекта неприменимы многие мультипликаторы, которые включаются позднее. Вам же как основателю стартапа необходимо собирать на каждом раунде столько средств, сколько требуется для реализации конкретных целей, заявленных в инвестиционных документах, с учетом некоторого запаса на неопределенность.
Чем позже вы привлекаете инвестиции, тем это выгоднее для вас, поскольку в этом случае вы сможете рассчитывать на более высокую оценку со стороны инвесторов.
Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора
Инвестиции работают по принципу банковских вкладов, но деньги не лежат на счете, а «работают». Ещё одно отличие от депозита – отсутствие гарантии прибыли. С инвестиционной деятельностью сопряжены определенные риски.
Частный инвестор может вложить деньги в такие инструменты:
- акции,
- облигации (ценные бумаги);
- валюту;
- опционы,
- фьючерсы.
Сроки вложения денег различны:
- краткосрочное вложение, также называют спекулятивным, это – не инвестиции, а, скорее, игра на разнице в стоимости активов;
- среднесрочное вложение, обычно сроком до 5 лет;
- долгосрочные инвестиции, обычно делают на срок от 5 лет и больше, именно они помогают получить максимальную прибыль.
Важно! Вкладывать деньги можно самостоятельно или доверить управление активами посреднику – брокеру. Второй вариант оптимален для начинающего – брокеры в основном используют проверенные стратегии и минимизируют риски потери дохода.
По уровню риска инвестиций могут быть консервативными, умеренными или агрессивными. Последние, как правило, самые высокодоходные.
Как стать частным инвестором на финансовых рынках — с чего начать?
Порог входа на рынке ценных бумаг – 5–10 тыс. руб., а иногда и меньшая сумма. Профессионалы рекомендуют вкладывать от 30000 руб. – это позволит получить значимую прибыль.
Размер стартового капитала зависит от вида финансового инструмента:
- для покупки облигаций федерального займа достаточно 1000 руб. – это стоимость одной ценной бумаги;
- паи в ПИФах (паевых инвестиционных фондах) стоят в среднем от 5000 руб.;
- стоимость одной акции – от 2000 руб.
Внимание! Наращивать объемы вложений сразу не стоит. Эксперты советуют новичкам провести анализ первой попытки инвестирования, учесть ошибки и потом увеличивать сумму вложений.
Инвестирование доступно для всех лиц с 18 лет. Кроме обычных, существуют еще и квалифицированные инвесторы – они имеют доступ к дополнительным финансовым инструментам, но свою квалификацию должны подтвердить.
Начинать заниматься инвестициями нужно с холодной головой. Даже если объем сбережений невелик, можно получить прибыль и улучшить свои знания в этой сфере.
Правила для начинающих инвесторов:
- Поставьте цели. Они могут быть краткосрочными – собрать деньги на покупку автомобиля или ремонт, или долгосрочными – обеспечить безбедную старость, сформировать источник пассивного дохода. Для новичков лучше выбирать краткосрочные цели, которые ограничены конкретным временем – 1 год, 3 года.
- Погасите долги и не берите деньги на инвестирование в долг. Вкладывать можно только личные сбережения – можно ничего не получить, а кредит или заём придётся выплачивать. Если более 40–50% дохода уже уходит на погашение долгов, инвестирование в случае неудачи усугубит ситуацию.
- Создайте финансовый резерв. Если планируете инвестировать все свободные деньги, нужно иметь подушку безопасности. Ее оптимальный размер – 3–6 месячных доходов семьи. Если кто-то заболеет или потеряет работу, этих денег хватит, чтобы стабилизировать положение.
- Не ждите быстрых результатов. Инвестирование – долгосрочное вложение, первую возможную прибыль по которому вы получите не сразу. Особенно это касается регулярного пассивного дохода – на его формирование уйдут годы. Не увольняйтесь с работы – в первое время прибыли вряд ли хватит, чтобы жить полноценной жизнью.
- Определитесь с финансовым инструментом и стратегией инвестирования. Вкладывайте в ту сферу, в которой вы разбираетесь. Поэтому ещё одно правило – постоянное обучение.
- Доверьтесь брокеру/управляющей компании. Брокер – посредник с лицензией между биржами и инвестором. Он берёт на себя работу по вложению денег за комиссию – дает клиенту информацию, проводит расчеты и др. Также он выступает налоговым агентом. УК предлагает услуги доверительного управления фондом (ПИФом) от имени клиента.
Инвестиции для физических лиц – рисковое мероприятия. По общему правилу, более доходны те инструменты, риск по которым выше. Но для начинающего инвестора это может стать провалом – в погоне за доходностью легко потерять сбережения. Улучшить положение можно с помощью диверсификации портфеля: покупать разные активы, максимально разнообразить их.
От ошибок не застрахованы ни новички, ни опытные инвесторы. Наиболее типичные из них:
- вкладывать все сбережения только в акции или в облигации – диверсификация портфеля дает лучшие результаты и снижает риски;
- не учитывать все риски – заявленная доходность не всегда совпадает с реальной;
- инвестировать последние деньги – получить быструю прибыль не получится;
- ограничиваться базовыми знаниями – гуру фондового рынка не становятся по статьям в блогах и постам в соцсетях;
- бросаться из крайности в крайность – не учитывать риски и вкладывать деньги в высокодоходные инструменты или вообще избегать риска.
Важно! Чтобы не разочароваться, приблизительную прибыль можно рассчитать сразу. Она состоит не только из потенциальной доходности. Из нее нужно вычесть издержки, комиссии, которые нужно заплатить брокеру.
Сотрудничество между владельцем бизнеса и инвестором может проходить в различных формах. Важно заблаговременно проанализировать, какая из них может быть наиболее эффективной для компании, которая ищет средства.
Инвесторы соглашаются предоставить средства, получая доход следующими способами:
- в виде процентов от вложенной суммы;
- в виде процента от прибыли в течение всего действия проекта;
- в качестве доли в бизнесе.
Владелец бизнеса, определившись с тем, какой вариант для него более приемлем, должен обязательно указать его в бизнес-плане. Тем не менее, нередко начинающему бизнесмену бывает непросто найти необходимые средства.
Поэтому, если потенциальный инвестор категорически не согласен с выбранной моделью, желая использовать другой вариант сотрудничества, следует провести его оценку. Зачастую лучше согласиться на условия инвестора, чем остаться без денежных средств.
Пять шагов к деньгам: как правильно искать инвестора для стартапа
Завершающим этапом переговоров в случае достижения договоренности становится подписание соглашения о сотрудничестве либо инвестировании. Важно внимательно изучить абсолютно все условия составленного договора, нелишним будет привлечь к этому процессу профессионального юриста.
Важно обратить внимание, чтобы в соглашении были прописаны:
- срок сотрудничества;
- сумма вложений;
- права, а также обязанности, которые возлагаются на стороны.
В соответствии с заключаемым соглашением денежные средства передаются бизнесмену на некоторых условиях. Их суть состоит в том, что денежные средства должны быть вложены именно в реализацию проекта.
Инвестору важно, чтобы подписанное соглашение исключало возможность вне целевого использования средств, даже часть вложенных денег не должна пойти на нужды, не относящиеся к реализации проекта.
О том, как важно на первом этапе поиска инвестора составить грамотный бизнес-план мы уже писали. Однако далеко не все бизнесмены знают, где дальше искать того, кто согласится предоставить денежные средства для реализации их проекта.
Тем не менее, вариантов существует несколько, и каждый из них заслуживает пристального внимания со стороны бизнесмена.
Поиск инвесторов для финансирования бизнеса – задача не из легких. Поэтому в этот процесс желательно вовлечь максимум родственников и друзей. Этот вариант идеален для тех, кто только начинает собственное дело и не имеет ни опыта, ни популярности. Более того, займы у родственников и знакомых менее рискованны.
Если проект не требует больших первоначальных вложений, его вполне можно предложить финансировать близким людям за небольшой процент, который будет выплачен, когда дело станет прибыльным.
Ежедневно появляется огромное количество разнообразных бизнес-проектов, которые требуют вложения денежных средств. Далеко не всегда у владельца идеи имеется необходимый капитал. При этом большинство идей требуют быстрого старта и развития. В связи с этим огромное количество бизнесменов находится в состоянии поиска инвестора для реализации проекта.
Зачастую этот процесс затягивается, а нередко и вовсе заканчивается неудачей. Чтобы увеличить шансы на успех, важно соблюдать 5 (пять) основных правил. Они позволяют бизнесменам быть более уверенными в поиске инвестора, а также грамотно подойти к процессу выбора.
Имея продукт и детальное описание проекта, изложенное в презентации, начинающий предприниматель может оформить регистрацию на специализированных сайтах по поиску инвестиций. Информация о стартапах обычно размещается в базах бесплатно, однако каждый проект подвергается модерации, строгость которой определяется политикой площадки. Любому вкладчику на таком ресурсе доступен поиск проектов в конкретной нише.
- RusBasePipeline. Здесь размещаются исключительно востребованные стартапы, имеющие работающий прототип. На сегодняшний день база ресурса насчитывает около 350 проектов и 200 инвесторов, готовых вкладывать в бизнес не менее 50 тысяч долларов.
- StartTrack – краудинвестинговый ресурс от ФРИИ, который способствует заключению совместных сделок между инвесторами. База сайта сейчас включает 725 спонсоров и 37 стартапов, что свидетельствует о весьма высоких требованиях площадки к проектам. Если предпринимателю удалось найти инвестора для малого бизнеса с помощью StartTrack, то с него взимается комиссия.
- Spark – площадка для поиска инвестиций, больше напоминающая собрание технологических проектов. Здесь вы сможете обменяться опытом с единомышленниками и опубликовать вакансии своей компании. База содержит 4 249 проектов, 1 329 из которых нуждаются во вложениях.
- Napartner – один из первых ресурсов для стартапов в России. Регистрацию здесь прошли 1 139 инвесторов, 9 892 предпринимателя и 456 проектов, которые нацелены на поиск вливаний. На сайте предусмотрен раздел для продажи готового бизнеса, а также перечень вакансий.
- AngelList – ведущая мировая площадка для поиска инвестиций, в базе которой представлены 1 589 стартапов и 378 инвесторов из нашей страны. На страницах сайтах размещены вакансии и резюме. Сервис предусматривает возможность соинвестирования в проекты.
Если ваш бизнес нуждается в зарубежных инвестициях, найти их вы сможете с помощью сайта ProductHunt.
Найти деньги для открытия предприятия или средства для его поддержания даже в сложное время – посильная задача. Справиться с ней можно многочисленными путями. Поиск инвестора при грамотном подходе принесет ожидаемый эффект, а задуманный проект своевременно претворится в жизнь.
Подходить к процессу следует не с позиции просителя – вы предлагаете другому человеку получить пассивный доход с имеющихся у него средств. Представьте информацию как достойное вложение капитала в успешное предприятие с многообещающим будущим. Ни один деловой человек не откажется от возможности поучаствовать в подобном деле.
Привлечь инвестиции в бизнес можно следующими способами:
Начинающим бизнес с нуля сложнее привлечь чужой капитал, чем «матерым» предпринимателем. Важно понимать не только, где найти инвестора, но и понимать намерения этого человека.
Большое количество российских граждан заработали свои капиталы многолетним трудом. Приумножить своё богатство они могут через банковские вклады или покупку ПИФов.
Интерес к новичку эти люди проявят, если начинающий бизнесмен убедит их в большей выгодности своего предложения. Если проект сулит получение высокого дохода и процента от вложений, они охотно предоставят деньги для открытия данного бизнеса.
Одной беседы с потенциальным кредитором недостаточно. Следует разработать четкое руководство по действиям и придерживаться его. Это поможет найти своего бизнес-ангела – человека, готового оказывать поддержку на всех этапах существования компании. Успех в поиске такого «ангела» приравнивается к успеху в дальнейшем развитии предприятия.
Привлечь внимание потенциального партнера можно любыми доступными способами:
- Через беседы в Телеграме;
- На инвестиционных сайтах;
- В собственном блоге и проч.
Лучше задействовать одновременно несколько источников. Перед тем, как найти инвестора для проекта, многим бизнесменам пришлось испробовать различные варианты поиска.
ПОИСК ИНВЕСТОРОВ И ПАРТНЕРОВ / Идеи, проекты
Достижение договоренностей закрепляется документально. Стороны подписывают соответствующее соглашение.
Важно изучить документ досконально. Рекомендуется прибегнуть к помощи юриста.
Среди основополагающих пунктов договора – форма сотрудничества. Она может предполагать единовременную выплату процентов, многократные переводы части прибыли или выделение некой доли в уставном фонде. Условия сотрудничества должны устраивать обе стороны.
Существует множество правил, как найти инвестора для открытия или развития бизнеса.
Можно выделить 7 основных:
- Начинать поиск подходящего инвестора без промедлений. Чем раньше начнется работа, тем больше шансы найти выгодные варианты сотрудничества. Можно выиграть время для выбора лучшего предложения;
- Собрать полную информацию о партнере. Это поможет четко представить, с кем вы имеете дело;
- Сумма инвестиций должна быть подсчитана точно. Перед тем, как найти инвестора для проекта, следует вывести все цифры во избежание получения отказа;
- Четко поставить цели. Чрезмерно масштабные идеи вызывают у опытных бизнесменов недоверие к новичку;
- Быть честным при общении. Замалчивание информации и увиливание от вопросов внушают недоверие. Это неизбежно ведет к отказу;
- Консультироваться со специалистами. В вопросах составления и подготовки документов, следует советоваться с опытными людьми;
- Не опускать руки. При получении отказа от одного кредитора не отчаивайтесь. Следует искать другие пути, как собрать инвестиции для своего бизнеса.
Правил по поиску инвестиций может быть множество. Но, вступая на путь предпринимательства, следует учиться решать вопросы по-деловому – внимательно и детально, без суеты и обид.
Тема поиска инвестиций актуальна всегда. И открывающим дело впервые, и опытным предпринимателям приходится сталкиваться с вопросом, как найти инвестора.
Найти деньги для бизнеса реально – существует много правил, схем и способов грамотного привлечения капитала. Важно подойти к решению задачи серьезно и детально продумать каждый шаг.
Инвестирование сегодня является распространенной формой взаимовыгодного сотрудничества людей.
- Наземная пересадка строящихся переходов метро при проходе по банковским картам снова стала бесплатной с 7.09.2021 После запуска новой акции по МИР пей с 1 сентября по 31 декабря 2021 в Московском метро наземная пересадка на строящихся переходах метро снова стала
- Топовые универсальные кэшбек карты в России (сентябрь 2021). Представляю конспект топовых cashback карт в России на сентябрь 2021 года. В данном обзоре представлены универсальные карты! Актуальность информации
- ПравЛикБез для дачников или как победить коррупцию при защите своих прав. X Индикатор лакмус — красный X Кислоту укажет ясно. X Индикатор лакмус — синий, X Щёлочь здесь — не будь разиней.
- СТРАХОВАНИЕ РЕБЕНКА ДЛЯ ”ГАЛОЧКИ”. ВЫ ТОЖЕ ТАК ДЕЛАЕТЕ? Перед новым учебным годом родители часто заходят в наше агентство. Самое удивительное что они ищут не страховую защиту, а минимальные
- Таблица вкладов с максимальными процентами в рублях. Сентябрь 2021 Таблица приведена по состоянию на 08.09.2021 Обсуждение — на форуме в топике «Обсуждение вкладов с максимальными процентами в рублях» Архив таблиц по
- Как открыть свое дело
- Как заработать денег, сидя дома
- Как открыть свой бизнес с нуля
- Каким бизнесом заняться
- Бизнес-идеи для малого бизнеса
- Как открыть ИП
На начальном этапе вы можете использовать начальный капитал, который обеспечивается самими стартаперами с помощью краудфандинга. Начальный капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания прототипа продукта. На данном этапе труднее всего найти инвестора для бизнеса, поскольку начальные инвестиции считаются очень рискованными. По этой причине основатели бизнеса стараются получить первые инвестиции за счет собственных ресурсов и начинают искать инвесторов, когда их бизнес обрел определенную форму и уже есть, что «показать». Далее мы расскажем о том, как найти инвесторов для открытия бизнеса.
Прежде чем мы перейдем к наиболее жизнеспособным вариантам для финансирования бизнеса, давайте развеем некоторые популярные мифы о финансировании. Лучше иметь дело с реальностью, с которой вы можете работать.
Миф №1: Венчурный капитал — растущая возможность для финансирования бизнеса. На самом деле, венчурное финансирование очень редко и практически не обеспечивает достаточного роста. Венчурный капитал — это деньги, которые выделяются для создания нового бизнеса, обладающего потенциалом как высокого роста, так и высокого риска.
Эти компании, как правило, сосредотачиваются на здравоохранении или новых технологиях, включая такие вещи, как программное обеспечение, Интернет и сетевые технологии. Однако такие деньги выделяются только очень немногим быстрорастущим компаниям с мощными управленческими командами. Такое финансирование не подходит для малого бизнеса.
Миф №2. Банковские кредиты — наиболее вероятный вариант финансирования нового бизнеса. На самом деле банки не финансируют бизнес-стартапы, так как им нельзя инвестировать деньги вкладчиков в неоправданные и рискованные предприятия.
Миф №3: Бизнес-планы продают инвесторам. На самом деле это не так. Хорошо написанный и убедительный бизнес-план представляет ваш бизнес для инвесторов в деталях, однако они вкладывают в ваш бизнес, а не просто в план. Вы должны создать команду и разработать продукт, только после этого у вас появятся реальные шансы на привлечение инвесторов.
Никто не вкладывает деньги в идеи или планы. Редкое исключение представляет собой особый случай, когда инвесторы хорошо знают предпринимателя и готовы вкладывать в него средства на ранней стадии его развития. В этом случае они вкладывают средства в предпринимателя, а не в план.
Обеспечение средств малого бизнеса в крупных банках обычно затруднительно. Даже если вы зайдете в банк с подробным планом, вы, вероятно, уйдете с пустыми руками, потому что малый бизнес представляет риск для банка. Малые предприятия получают меньший доход, чем крупные корпорации, и с большей вероятностью не выплачивают кредит. Индекс кредитования малого бизнеса сообщает, что только 24,1% запросов на финансирование малого бизнеса были одобрены крупными банками.
Если в банке вам отказывают в кредите, не волнуйтесь. Существуют альтернативные варианты финансирования малого бизнеса, в том числе помощь частных инвесторов. Частное финансирование поступает от небанковских частных лиц и фирм. Частные инвесторы для открытия бизнеса предлагают несколько преимуществ по сравнению с другими стратегиями финансирования малого бизнеса. Зачастую частные кредиторы специализируются на определенной сфере бизнеса. Помимо финансирования, они могут дать вам свой опыт и рекомендации.