Договор франшизы франчайзинга в мчп

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Договор франшизы франчайзинга в мчп». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание

1. Договор франчайзинга. Шпаргалка для тех, кто столкнулся впервые

2. Договор франшизы (франчайзинга) в международном частном праве

3. Договоры франчайзинга: судебная практика

4. Франчайзинг в масштабах страны и не только

5. Договор коммерческой концессии

6. Договор международного франчайзинга

7. Франчайзинг в международном частном праве

8. Франчайзинг – что это такое? Объясняем простыми словами

Многие рассматривают франчайзинг как комплекс бизнес-процессов. И всё. Забывая, что отношения франчайзера и франчайзи действуют ещё и в юридическом поле. Более того, ситуации, когда это юридическое поле становится актуальнее предпринимательского – очень частые. Мы говорим о возникающих разногласиях между участниками франчайзинговых отношений. И договор франчайзинга в этом случае выступает в качестве основного «поля», где сначала развиваются события. Потому что грамотно составленный, он позволит избежать траты времени, ресурсов и сил.

Договор франчайзинга призван узаконить отношения, но так же и регулирует всё, что происходит в дальнейшем между франчайзи и франчайзером. И если какая-то из сторон не справляется (намеренно или не очень) со своими обязанностями, то договор этот момент регламентирует, и ни у кого никаких вопросов по дальнейшим действиям не возникает. Все довольны, все счастливы (нет).

Причём, так как права и обязанности есть у обеих сторон, договор важен и для продавца франшизы, и для её покупателя. По нескольким причинам:

Недовольный франчайзи может подать заявление в суд на возврат всех уплаченных им в качестве вознаграждения франчайзеру денежных средств. Договор, имеющий чётко прописанные права, обязанности, а также регламент решения споров может поспособствовать тому, чтобы дело решилось быстро и без лишней крови.
Часто новый франчайзи рассчитывает, что сразу после выплаты паушального взноса получит готовый, успешный, действующий бизнес с максимальной прибылью. Понятно, что есть задача объяснить принципы построения бизнеса по конкретной франшизе ещё на этапе переговоров. Однако, прописанный договор способен как минимум обезопасить от тех, кто всё равно этого не поймёт.
Мошенники есть везде. В том числе и среди покупателей франшизы.

Договор франчайзинга. Шпаргалка для тех, кто столкнулся впервые

Если вы будущий покупатель франшизы и считаете, что продавцу франшизы договор ни к чему, потому что это ведь его предложение, и он априори будет действовать как нужно, чтобы у всех было всё замечательно, должны вас расстроить. А если вы продавец франшизы и думаете точно также – расстроить вдвойне.

Увы, но на рынке можно встретить немало франчайзинговых предложений, которые созданы «на скорую руку» и их владельцы сами не сильно понимают, как всё должно действовать, чтобы приносить прибыль обеим сторонам.

Дело в том, что франшизы создаются на базе действующих фирм, которые работали самостоятельно. И тут важно – почему предприниматель решает создать франчайзинговое предложение.

Основные причины:

Оплачивать стоимость франшизы, тем самым до конца скрепляя отношения до того, как документ будет зарегистрирован государственным органом. (Регистрация договора франчайзинга в Роспатенте – обязательное условие для того, чтобы договор в дальнейшем мог быть принят судом, как основание считать отношения двух фирм франчайзингом).
Отсутствие регистрации товарного знака у франчайзера. Увы, нередки случаи, когда франчайзер заключает договор (предмет которого – передача комплекса прав другой фирме), сам при этом никаких прав на то, что он передаёт не имея.
Неправомерные ограничения со стороны франчайзера рассматриваются как нормальные условия франшизы. Франчайзинг уже перестал быть «дикой зоной предпринимательства» в нашей стране. Пора бы уже понять, что франшиза – это сотрудничество, а не официальный способ получить быструю прибыль в виде паушального взноса и роялти.
В договоре не прописывается территория, на которой франчайзи вправе действовать. Распространённая ошибка, которая почти всегда ведёт к тому, что продажей франшизы искусственно увеличивается конкуренция в одном регионе. Причём эта конкуренция никому кроме как самой сети хуже не делает. А вот для франчайзи это критично.
Прописаны только обязанности франчайзи, а у франчайзера – только права. Уже редкость, но всё ещё встречается. Абсурдная вещь, потому что франчайзинговые отношения – права и обязанности обеих сторон!
Договор бессрочный. В документе обязательно должен быть прописан срок, а также алгоритм действий для пролонгации, внесения изменений и расторжения.

Это краткий список ошибок, которые часто встречаются в практике заключения договоров во франчайзинге. Конечно же, их наличие не будет сто процентным свидетельством того, что кто-то кого-то пытается обмануть. Нет. Вполне вероятно, что франчайзер, составлял договор, не имея опытного специалиста для этого дела. Но тем большую важность приобретает необходимость вычитки и внесения исправлений.

Да и забывать о возможности недобросовестного отношения с целью обмана тоже не стоит. Всё-таки бизнес – достаточно агрессивная среда. Лучше себя обезопасить всеми возможными способами.

Тому же способствует тот факт, что законодательство, регулирующее франчайзинг у нас в стране закостенело и никак не хочет развиваться, хотя такая потребность была всегда.

Потому, если вы не являетесь профессионалом в юридическом и франчайзинговом отношении, будет лучше обратиться к специалистам.

Чем больше развивается франачайзинг у нас в стране, тем больше на рынке появляется фирм, специализирующихся на правовом поле этой индустрии. Однако обращаться всё же советуем к тем, которые имеют наибольший опыт и практику.

Например, фирма «Бюрократ», которая занимается этим уже более 9 лет. И что важнее всего – оказывает услуги как покупателям франшиз, так и их продавцам. То есть обладает всесторонним опытом.

С компанией можно сотрудничать как на этапе принятия решения о покупке или продаже франшизы, так и на тех этапах, «когда уже поздно». То есть – когда проблема уже возникла и требует решения.

Для тех, кто находится на первом этапе, причём неважно – со стороны покупателя, или со стороны продавца, у «Бюрократа» есть конкретная услуга. Называется она «Создание договора франчайзинга».

Согласуются объекты интеллектуальной собственности, которые должны быть переданы при подписании договора.
Определяются правовые механизмы этой передачи, и утверждается верная формулировка в договоре.
Устанавливается порядок использования интеллектуальной собственности франчайзи.
Обозначается ответственность каждой из сторон.
Обозначаются права.
Согласуются и фиксируются размер и порядок платежей (единовременных и ежемесячных).
Определяется как полученная в качестве права информацию может быть использована.
Согласование процедуры регистрации договора.

Договор франшизы (франчайзинга) в международном частном праве

Для чего нужен договор франчайзинга
Почему договор франчайзинга важен для обеих сторон
Почему договор франчайзинга нужно читать
Почему договор нужно не только читать, но и профессионально проверять
Ошибки при заключении договора франчайзинга
Как обезопасить себя при подписании договора франчайзинга
К кому обратиться за профессиональной помощью
Что входит в услугу «Создание договора франчайзинга»

Бизнес по франшизе

Детские франшизы
Недорогие франшизы
Франшизы общепита
Франшизы торговли
Франшизы услуг
IT Франшизы

Между лицензиаром ИП Великановым В. О. и лицензиатом ООО «Делис Медиа» был заключен лицензионный договор на использование товарного знака «Мобил Мед». Налоговая инспекция сочла размер платежей по данному договору завышенным и начислила ООО «Делис Медиа» недоимки по налогу на прибыль – более 3 млн руб.

Лицензиат обратился в суд, чтобы оспорить решение налогового органа. В суде ООО «Делис Медиа» ходатайствовало о назначении судебной экспертизы, по результатам которой размер платежей по лицензионному договору был признан обоснованным. Заключение эксперта позволило отменить решение налогового органа о начислении недоимок по налогу на прибыль.

ОАО «Группа Черкизово» как владелец 4 товарных знаков передала их в пользование ООО ТД «Мясное царство» (впоследствии было присоединено к «Группе Черкизово») по договору неисключительной лицензии. Лицензиат включил лицензионные платежи в состав расходов, а также уплаченный НДС к возмещению, но получил отказ от ФНС.

Решение ФНС было успешно оспорено в судебном порядке. Для этого были документально подтверждены лицензионные платежи, уплачиваемые правообладателю за право использования товарных знаков, а также факт их использования для осуществления предпринимательской деятельности лицензиатом.

При этом рыночные условия сделки были подтверждены отчетом об оценке, а реальность доказана, несмотря на взаимозависимость сторон.

Если договор о распоряжении правами на товарный знак заключается между взаимосвязанными лицами, необходимо провести рыночную оценку стоимости объекта договора для подтверждения реальности и экономической целесообразности сделки. Налоговые органы особо тщательно проверяют подобные сделки

Постановление Арбитражного суда Центрального округа № А36-3051/2016

ЗАО «Фармцентр ВИЛАР» заключило с ИП Самородовой О. А. договор об отчуждении прав на товарный знак «Вилар». Налоговая инспекция провела оценку стоимости данного товарного знака и установила, что права на него были переданы по заведомо заниженной стоимости.

Несоответствие между ценой отчуждения прав на товарный знак и его рыночной стоимостью стало одним из оснований для того, чтобы налоговая инспекция установила нарушение налогового законодательства со стороны «Фармцентра ВИЛАР». В результате продавцу начислили более 7,5 млн руб. недоимки по налогу на прибыль, а также пени и штрафы.

Избежать доначисления налога на прибыль помогла бы проведенная заранее рыночная оценка прав на товарный знак и заключение сделки на приближенных к рыночным условиях

Постановление Арбитражного суда Московского округа А4О-34089/2017

Договоры франчайзинга: судебная практика

Между компаниями Warrens Consolidated Inc. (лицензиар) и Richmane Trading Limited (лицензиат) был заключен лицензионный договор на использование товарного знака «Монетка». Лицензиат далее предоставил право на использование данного товарного знака ООО «Элемент-трейд», заключив с ним сублицензионный договор.

По результатам налоговой проверки сублицензиата был сделан вывод, что у ООО

«Элемент-трейд» была возможность заключить договор непосредственно с правообладателем товарного знака – Warrens Consolidated Inc., не задействуя третье юрлицо.

Таким образом, налоговые органы посчитали, что сублицензионный договор был заключен намеренно для неуплаты налога с доходов, полученных иностранной организацией от источников в РФ. ООО «Элемент-трейд» начислили недоимку по налогу на прибыль в размере 67 млн рублей.

Отчет об оценке поможет доказать экономическую целесообразность сделки. Но при сделках с нерезидентами помимо подтверждения рыночных условий сделки необходимо учитывать юрисдикцию второй стороны и объем прав, которым владеет лицензиар в отношении ТЗ

Чтобы избежать претензий со стороны налоговых органов и необходимости отстаивать свои права в суде, требуется провести рыночную оценку объекта договора и представить заключение с результатами оценки

«Гардиум» более 15 лет работает в сфере интеллектуальной собственности и обладает уникальным набором всех необходимых компетенций: юридической, финансовой, технической.

При работе с вашими активами будет использован комплексный подход, учитывающий практику оценки и особенности функционирования ИС на рынке.

Сэкономьте время и денежные средства на работу с различными контрагентами.

Зачастую, для покорения новых просторов за границей крупным компаниям нужны огромные инвестиции. При этом рынок другой страны может оставаться привлекательным за счет низкой конкуренции в конкретной отрасли.

Франчайзинг предполагает использование денег покупателя франшизы для развития своего дела. При этом франчайзер обеспечивает оборудованием, товаром, производит обучение кадров и оказывает всевозможную поддержку на условиях, которые прописаны в договоре франшизы.

Франчайзи, в свою очередь, платит продавцу за использование его технологий, имени и возможности работать под известной маркой. Оплата может быть единовременной (паушальный взнос) или составлять процент от сделок (роялти). От франчайзи, при заключении сделки, могут потребовать выполнение дополнительных условий, они прописаны в договоре.

Большинство иностранных компаний продвинулись в нашей стране именно благодаря международному франчайзингу. Франшиза предполагает использование франчайзи технологий и промышленных знаний, операционных систем и прочих достижений франчайзера.

Правовой режим франчайзинга в национальном и международном обороте разработан очень мало, особенно в России. Это объясняется тем, что история развития франчайзинга в нашей стране только началась, и все правовые аспекты выработать еще не успели. Закон «О коммерческой концессии» не может охватить все нюансы международных отношений.

Международный франчайзинг зависит не только от развития экономики в конкретной стране, но и от политических отношений между государствами.

Для поиска партнеров по ведению бизнеса в международном формате широко используются инвестиционные площадки. В нашей стране их популярность растет с каждым годом.

Одна из самых популярных международных выставок бизнеса по франчайзингу инвестиционных и партнерских возможностей – BUYBRAND Expo. Это первый форум такого формата, он проводится ежегодно. Запланирован на осень 2017 года.

Нaчнeм c тoгo, чтo фpaнчaйзи — этo ктo, a нe чтo. Фpaнчaйзи — этo пpeдпpинимaтeль, peшивший вecти cвoю дeятeльнocть пoд чyжим бpeндoм, пo чyжoй бизнec-мoдeли и кyпивший paзpeшeниe paбoтaть oт лицa кaкoй-либo кoмпaнии, иными cлoвaми — пoкyпaтeль фpaншизы.

Oкeй, eщe oднo нeпoнятнoe cлoвo. Бeз нeгo тoчнo нe paзoбpaтьcя, ктo тaкoй фpaнчaйзи.

Paзным. Ecть, нaпpимep, тoвapный фpaнчaйзинг: этo знaчит, чтo фpaнчaйзи пpoдaeт тoвapы, кoтopыe пpoизвoдятcя фpaнчaйзepoм или выxoдят пoд eгo тopгoвoй мapкoй (ceтeвыe пpoдyктoвыe мaгaзины или мeждyнapoдныe pитeйлepы oдeжды). Ecть тaкжe пpoизвoдcтвeнный фpaнчaйзинг (кoгдa фpaнчaйзep пepeдaeт фpaнчaйзи тexнoлoгию пpoизвoдcтвa пpoдyкции и тoвapный знaк) и cepвиcный фpaнчaйзинг (paбoтaeт для пpeдпpиятий cфepы ycлyг: pиэлтopcкиx кoмпaний, caлoнoв кpacoты и дp.).

Чтoбы paбoтaть пo фpaншизe, ee для нaчaлa нyжнo кyпить — coвepшить eдинopaзoвый плaтeж, кoтopый нaзывaют пayшaльным взнocoм (oт нeм. «die Pauschale» – «бoльшoй кycoк чeгo-либo»). Eгo paзмep кaждый фpaнчaйзep ycтaнaвливaeт caмocтoятeльнo, и чeм кpyпнee бpeнд, тeм oбычнo вышe пayшaльный взнoc.

Paзмep пayшaльнoгo cбopa бepeтcя нe c пoтoлкa: в идeaлe oн пoкpывaeт oбyчeниe фpaнчaйзи и eгo пepcoнaлa, paбoчyю бизнec-мoдeль, IT-peшeния кoмпaнии (к пpимepy, CRM-cиcтeмы), бpeнд, дизaйн-пpoeкт, мapкeтинг, юpидичecкoe oфopмлeниe бизнeca, пoмoщь c eгo peгиcтpaциeй и дpyгoe. Paзyмeeтcя, пayшaльный взнoc включaeт и пpибыль фpaнчaйзepa — вoзнaгpaждeниe зa пoддepжкy фpaнчaйзи.

Oднaкo пayшaльнoгo взнoca пpи пpиoбpeтeнии фpaншизы мoжeт и нe быть вoвce: в тaкoм cлyчae нa фpaнчaйзи лoжaтcя тoлькo выплaты poялти — peгyляpныe oтчиcлeния, пpoцeнт oт oбopoтa кoмпaнии. Bыплaчивaютcя oни зa пpaвo пoльзoвaтьcя бpeндoм.

Юpидичecки фpaнчaйзи и фpaнчaйзep cвязaны дeйcтвиeм дoгoвopa фpaнчaйзингa, cтopoнaми кoтopoгo мoгyт быть кoммepчecкиe пpeдпpиятия или индивидyaльныe пpeдпpинимaтeли. B poccийcкoй пpaктикe этo, кaк пpaвилo, дoгoвop кoммepчecкoй кoнцeccии (ДКК), oднaкo cyщecтвyют и иныe фopмы peгyлиpoвaния oтнoшeний cтopoн: дoгoвop пocтaвки (xapaктepeн для тoвapнoгo фpaнчaйзингa), лицeнзиoнный дoгoвop, aгeнтcкий дoгoвop и дaжe дoгoвop oкaзaния ycлyг. Bыбop дoгoвopa зaвиcит oт cфepы бизнeca и oт дeтaлeй coтpyдничecтвa фpaнчaйзepa и фpaнчaйзи.

Oднaкo пpaвo пoльзoвaтьcя тoвapным знaкoм oфициaльнo y фpaнчaйзи бyдeт тoлькo пpи oфopмлeнии дoгoвopa кoммepчecкoй кoнцeccии. Кcтaти, ДКК — oтличный cпocoб пpoвepить нaдeжнocть фpaнчaйзepa: ecли пpoдaют фpaншизy имeннo пo тaкoмy дoгoвopy, знaчит, pиcк нapвaтьcя нa нeдoбpocoвecтнoгo пpoдaвцa cнижaeтcя.

B paмкax ДКК фpaнчaйзep пepeдaeт пapтнepy пpaвo нa иcпoльзoвaниe тoвapнoгo знaкa кoмпaнии, ee бизнec-мoдeли и мeтoдoв вeдeния бизнeca.

Дoгoвopы фpaнчaйзингa coдepжaт пepeчeнь пpaв и oбязaннocтeй cтopoн, вceгдa oчeнь индивидyaльный, пoэтoмy мoгyт oтличaтьcя дpyг oт дpyгa, oднaкo oбщиe мecтa, нe зaвиcящиe oт видa фpaншизы, вce жe coдepжaт.

Oбычнo фpaнчaйзи пo дoгoвopy oбязaны

Bыплaчивaть взнocы, oбoзнaчeнныe в дoгoвope (пayшaльный взнoc, poялти и peклaмныe выплaты).
Нe oтxoдить oт кoнцeпции бpeндa и cтaндapтoв ceти, в тoм чиcлe cтaндapтoв кaчecтвa пpoдyкции.
Учacтвoвaть в мapкeтингoвыx aкцияx фpaнчaйзингoвoй ceти.
Coблюдaть кoммepчecкyю тaйнy.

Фpaнчaйзepы жe oбязyютcя

Кoнcyльтиpoвaть фpaнчaйзи, в тoм чиcлe oбyчaть пapтнepa и eгo кoмaндy.
Пpeдocтaвить дocтyп к инфopмaциoнным pecypcaм кoмпaнии (IT-peшeния, бaзы знaний, oтчeты o paбoтe дpyгиx фpaнчaйзи, aнaлитикa иx финaнcoвыx пoкaзaтeлeй и дp.).
Пpoдвигaть бизнec и paзpaбaтывaть peклaмныe кaмпaнии.

Глaвный плюc oчeвидeн: paбoтa пo фpaншизe экoнoмит кoлoccaльнoe кoличecтвo pecypcoв. Кoнeчнo, фpaнчaйзинг — этo нe coбcтвeнный бизнec, a paбoтa пoд apeндoвaнным тopгoвым знaкoм. 3aтo пpeдпpинимaтeлю нe пpиxoдитcя oтчaяннo изoбpeтaть вeлocипeд и oтбиpaть из вcex вoзмoжныx инcтpyмeнтoв вeдeния бизнeca лyчшиe и — чтo вaжнee — peaльнo paбoтaющиe.

Eщe oднa oчeвиднaя выгoдa — экoнoмия дeнeг. Для бизнeca c нyля нyжны внyшитeльныe инвecтиции — xoтя бы нa paзpaбoткy пpeдлoжeния, дизaйн (пpoдyктa и кopпopaтивный), pacкpyткy бpeндa. Фpaнчaйзинг эти инвecтиции знaчитeльнo coкpaщaeт.

Ктo-тo мoжeт вoзpaзить: нo вeдь paбoчaя фpaншизa — этo тoжe дopoгo! Oднaкo вoпpeки cтepeoтипaм пpибыльнaя фpaншизa нe cтoит зaoблaчныx дeнeг. Уcпeшныe бpeнды зaинтepecoвaны в paзвитии ceти (cлeдoвaтeльнo, и в paзвитии пapтнepoв), пoэтoмy мoгyт пocтaвить и нyлeвoй пayшaльный взнoc, a cтaвкy poялти cдeлaть пocильнoй или пpoгpeccивнoй.

Кpoмe тoгo, фpaнчaйзинг экoнoмит и вpeмя. Пpoдyкт пpидyмывaть нe нaдo, дизaйн — тoжe, вдoбaвoк бизнec-cxeмы пpoпиcaны зapaнee, a нe нaщyпывaютcя мeтoдoм пpoб и oшибoк.

Пpи бoльшoм жeлaнии зaпycтитьcя мoжнo вceгo зa квapтaл — кaк в «Этaжax». Oт вaшeй зaявки дo пoдпиcaния дoгoвopa пpoxoдит 2 нeдeли. Чepeз мecяц пocлe пoдпиcaния y вac yжe ecть тexничecки oтcтpoeннaя cиcтeмa бизнeca, знaниe юpидичecкиx нюaнcoв paбoты pиэлтopcкoгo aгeнтcтвa и cтpaтeгия вxoдa нa pынoк. Чepeз двa мecяцa — гoтoвый к пpиeмy гocтeй oфиc и нaдeжнaя кoмaндa, coбpaть кoтopyю пoмoгли экcпepты «Этaжeй». A чepeз тpи мecяцa вы c кoллeгaми, yжe oбyчeнныe тexникaм пpoдaж, тopжecтвeннo пepepeзaeтe лeнтoчкy нa вaшeм нoвoм бизнece.

Франчайзинг в масштабах страны и не только

Пoчeмy вooбщe пpeдпpинимaтeли нaчинaют пpoдaвaть фpaншизy, a нe oткpывaть филиaлы opгaнизaции?

Пoтoмy чтo фpaншизa — инcтpyмeнт нe тoлькo мoлoдыx фpaнчaйзи, нo и влaдeльцeв бpeндoв. Bo-пepвыx, фpaнчaйзи-пapтнepы пpинocят влaдeльцaм тopгoвыx мapoк пpибыль зa cчeт пocтoянныx и eдинoвpeмeнныx выплaт. Bo-втopыx, фpaнчaйзинг — oтличный cпocoб мacштaбиpoвaния бизнeca c мeньшими издepжкaми. B-тpeтьиx, чeм шиpe пpиcyтcтвиe кoмпaнии нa pынкe, тeм вышe ee yзнaвaeмocть и, cлeдoвaтeльнo, пpибыль.

Кpoмe тoгo, бoльшим кoличecтвoм пpeдпpиятий пoпpocтy cлoжнo эффeктивнo yпpaвлять. Нaмнoгo paзyмнee дeлeгиpoвaть yпpaвлeнчecкиe фyнкции инициaтивным пpeдпpинимaтeлям нa мecтax, cдaвaя бpeнд в apeндy. Дa и пoкopять нoвыe тeppитopии пpoщe pyкaми бизнecмeнoв, знaкoмыx co cпeцификoй мecтныx pынкoв.

Xoтя coбcтвeнник бизнeca, дaжe пpoдaвaя фpaншизy, мoжeт пpoдoлжaть oткpывaть филиaлы cвoeй кoмпaнии. Bнeшнe, кoнeчнo, paзницы мeждy ними и фpaнчaйзингoвыми пpeдпpиятиями нe виднo: пoтpeбитeль видит вывecкy y двepи, a в юpидичecкиe тoнкocти бизнeca нe вникaeт.

Источниками доходов франчайзера становятся:

вступительные взносы новых франчайзи,
роялти (фиксированные платежи или платежи как процент от выручки или прибыли франчайзи),
наценка на поставленные товары (материалы),
скидки оптовых поставщиков,
премия за подбор помещений и оборудования для франчайзи,
сдача в аренду франчайзи зданий и оборудования,
процент за кредит, предоставляемый участникам франчайзинговой системы,
плата за управленческие, консультационные услуги,
маркетинговые взносы франчайзи,
собственные торговые точки (предприятия) франчайзера.

Иногда в целях повышения привлекательности франчайзи франчайзер сам организует торговую точку, убеждается в ее доходности и предлагает ее франчайзи.

Налог
Бухгалтерский учет
Бухгалтерский баланс
Оборотные активы
Юридическое лицо
Бухгалтерская отчетность (финансовая отчетность)
Гражданско-правовой договор (ГПХ)

Договор коммерческой концессии

Форма франчайзинга – характер полномочий франчайзи в рамках определенной территории. Большинство договоров включают в себя конкретную территорию, в рамках которой франчайзи может открыть свое предприятие – форма регламентирует «свободу франчайзи» в рамках этой территории.

Форма	Суть
Прямой франчайзинг	Один договор – одно предприятие. В тексте прописывается право открыть предприятие только по конкретному адресу. Для открытия новой точки франчайзи нужно будет подписывать новый договор. Конкуренция между франчайзи обычно минимальная.
Множественный франчайзинг (multi-unit)	Франчайзи получает право на открытие нескольких точек на территории, но и франчайзор может продать право на одну территорию нескольким компаниям. Такая форма может практиковаться в компаниях с низкими инвестициями, ориентированных на «выживание сильнейших» в конкурентной борьбе франчайзи. На практике используется редко.
Развитие территории (эксклюзив)	Франчайзи получает право на открытие нескольких предприятий на территории, при этом никому другому на нее права не продается.
Мастер-франшиза	Франчайзи получает право не только открывать предприятия, но и действовать как франчайзор на территории: продавать франшизу, контролировать, получать часть роялти и т.д. Этот способ еще называют субфранчайзингом.

Прямой франчайзинг – наиболее распространенная форма. При этом формы не являются взаимоисключающими: если франчайзи один в регионе, он может получить эксклюзив, а далее, если в этом регионе есть потенциал для быстрого роста, стать мастер-франчайзи по региону.

В силу неопределенной ситуации с термином «франчайзинг» в российском законодательстве, посчитать точное количество франшиз в России невозможно. По примерным подсчетам их около 5000. Так что примеры компаний, развивающихся по этой системе, можно найти в любой сфере и с любыми инвестициями.

Итак, как мы писали выше, франчайзинг — это прежде всего отношения двух субъектов бизнеса, и их цель — взаимовыгода. У одной стороны есть коммерческий опыт, деловая репутация и комплекс исключительный прав, а другая сторона хочет всё это приобрести и пользоваться. Так, франчайзи получает возможность открыть реально работающий и прибыльный бизнес без лишних рисков, а франчайзор в зависимости от условий соглашения получает прибыль либо от самой купли-продажи франшизы, либо от периодических отчислений франчайзи, либо за счёт продажи ему товара для реализации. Не стоит также забывать о дополнительных отчислениях, например, о рекламной плате.

Международного франчайзингового права не существует, в каждой стране есть своя, в той или иной степени проработанная, законодательная база.

Соответственно, каждый раз, когда франчайзор из одной страны подписывает договор с франчайзи из другой, он должен прописывать, нормам какой из стран должен соответствовать договор и чей суд будет решать конфликты. Чаще всего это законы страны, в которой действует франчайзор. Однако международные франшизы имеют дело с тысячами франчайзи по всему миру, и подписание договоров и решение конфликтов может занимать у них все время.

Поэтому практически все международные компании работают либо создают в стране собственное юридическое лицо, подчиненное «центру», либо продают на территорию страны мастер-франшизу.

Чтобы передавать по договору товарный знак, даже если он уже зарегистрирован как международный, франчайзор должен подтвердить его в местном органе управления, занимающемся регистрацией интеллектуальной собственности. В России это – Роспатент. Если продается мастер-франшиза, то товарный знак регистрируется на зарубежную управляющую компанию и передается по договору коммерческой концессии. Мастер-франчайзи же подписывает со своими партнерами в стране договор субконцессии. Чаще всего эти договоры – калька с оригинального, который франчайзор подписывает с партнерами в своей стране.

Когда заходит речь о «международном франчайзинге», чаще всего упоминаются франшизы из США, реже – Европы. Однако большой сегмент рынка в России представлен франшизами из стран-соседей – Белоруссии, Казахстана, других стран СНГ. Эти компании часто работают не по договору коммерческой концессии, а по другим, например, договору поставки или оказания услуг. В этом случае договор может подписываться с компанией из другой страны напрямую.

Туристическая отрасль в нашей стране сейчас переживает не лучшие времена. После резкого падения количества выездных туристов в 2015 году (что было связано с ограничениями на выезд госслужащих и перепадами курса доллара), объемы туристических поездок постепенно восстанавливались и к 2019 году достигли «докризисных» значений. Однако «корона-кризис» 2020 года ударил по этой отрасли сильнее остальных, потому что такой бизнес невозможно перевести в онлайн или как-то быстро перестроить формат. Границы постепенно открываются, однако страх людей перед заражением еще долго будет сдерживать рост числа поездок. Поэтому в данной нише останутся только крупные игроки, которые могут диверсифицировать бизнес или просто переждать кризис. Справедливо это и для франчайзинга: игроков на этом рынке, развивающихся по франшизе, осталось менее десятка.

Договор международного франчайзинга

По-простому, это взаимоотношения между крупной компанией и посторонним бизнесменом, который приобретает право заниматься таким же делом в другом месте, используя этот же бренд, технологию, продукцию и т.д.

Со стороны это выглядит, как будто фирма открыла еще один филиал, но по факту за новой точкой стоит другой человек, и имеются существенные отличия в управлении.

Понятию франчайзинга сопутствуют следующие термины:

Франчайзер – компания, продающая право на ведение бизнеса.
Паушальный взнос – одноразовый платеж за возможность использовать товарный знак и т.д. (делают в самом начале).
Франчайзи – предприниматель, партнер, приобретающий право вести бизнес от имени фирмы.
Роялти – регулярный платеж за использование бренда, технологии и т.д.

Слово franchise в переводе с французского означает «льгота», «право». Этот термин впервые был использован в XVI в., но не в современном значении. В середине XIX в. компания Singer была на пути к разорению, поэтому производитель принял решение отдать право на реализацию товара сторонним лицензированным организациям. Это первый пример товарного франчайзинга.

К концу XIX ст. запатентовали состав напитка Coca Cola. И несколько компаний получили право изготавливать этот продукт, используя рецептуру и бренд. Это один из первых примеров производственного франчайзинга.

В начале XX в. в США начала зарождаться автомобильная индустрия.

ГК General Motors позволила продавать свои машины через независимые салоны. При таких продажах не контролировалось производство, технология и т.д.

Франчайзинг в современном понимании начал развиваться после войны. После покупки франшизы ресторана McDonald’s одним из главных принципов стала стандартизация. С этого момента начали контролировать технологию производства, сырье. Франчайзеры стали получать деньги от открытия новых точек сторонними предпринимателями.

В РФ это понятие появилось позднее. В 1990 г. состоялось открытие ресторана McDonald’s. Он стал первой зарубежной франшизой в СССР. До этого примером франчайзинга были местные компании «Дока-пицца» и «Дока-хлеб». До 2010 г. в России настороженно относились к франшизам, и их было не так много.

По форме франчайзинг подразделяется на:

Прямой. Предоставляет покупателю право открыть только 1 новую точку по 1 договору.
Множественный. Можно открыть несколько объектов на одной территории. При этом франчайзер может продать право на одну местность нескольким компаниям.
Эксклюзивный (развитие территории). Сторонняя организация может открыть несколько точек, и такое право будет только у данной фирмы.
Мастер-франшиза. Предприниматель получает возможность не только открыть новый объект, но и выступать франчайзером, т.е. продавать технологию сторонним бизнесменам, контролировать и взимать часть роялти и т.д.

В данном случае основные расходы и инвестиции ложатся на плечи франчайзера. Он является собственником бизнеса, оборудования и т.д. Роль франчайзи заключается в продаже товаров и контроле предприятия.

Этот тип соединяет в себе предыдущие 2. Предприниматель открывает бизнес на собственные средства, но текущие расходы ложатся на плечи франчайзера.

Франчайзинг в международном частном праве

Преимущества и недостатки франчайзинга зависят от того, какая сторона рассматривается, т.к. отношения двусторонние.

Для франчайзера можно выделить следующую выгоду:

Бизнес разрастается без увеличения штата сотрудников.
Объем вложений снижается, т.к. новые предприниматели открывают точку и управляют ею за собственные деньги.
Фирма получает хорошую рекламу без усилий владельца.
Капитал увеличивается за счет роялти.

Преимущества положения франчайзи:

Применение удачной бизнес-модели.
Снижение затрат на рекламу.
Доступ к накопленной информации.
Хороший выход на рынок.

Рисками для этой категории предпринимателей являются сильная зависимость от положения сети и шансы выбрать для сотрудничества недобросовестного франчайзера.

Стороны договора франшизы самостоятельно определяют ответственность по договору. Ответственность может быть предусмотрена в виде неустойки за нарушение сроков оплаты, за нарушение сроков передачи документации и информации, за уклонение от госрегистрации предоставления права пользования, за разглашение секрета-производства и т.п.

Кроме того, стороны по договору франчайзинга несут иную ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Сторонами договора франшизы являются правообладатель (франчайзер) и пользователь (франчайзи), в качестве которых могут выступать коммерческие организации и ИП.

Важным в вопросе ответственности являются положения ст. 1034 ГК РФ, согласно которым, если к пользователю будут предъявлены требования о несоответствии качества товара, работ, услуг, которые продаются, выполняются или оказываются франчайзи по договору франчайзинга, то правообладатель в таком случае несет субсидиарную ответственность. То есть, если кредитор предъявить требования к пользователю и пользователь не удовлетворит требования кредитора, то кредитор вправе предъявить эти же самые требования к правообладателю.

В любом договоре выделяют существенные условия и иные условия, хотя существует точка зрения, что все условия, которые указаны в договоре и согласованы сторонами являются существенными.

Итак, к существенным условиям договора франшизы согласно положениям закона относятся следующие:

предмет договора, т.е. указываются объекты интеллектуальной собственности и передаваемые права на их использование
способы использования, т.е. как франчайзи может использовать передаваемые ему исключительные права
требования к качеству, которые отражены в документах правообладателя и которые должны быть предоставлены пользователю
цена или размер вознаграждения по договору. В данном случае может быть прописана либо сумма, либо алгоритм ее определения

Другие условие договора могут быть указаны следующие:

территория, на которой будет использоваться интеллектуальная собственность
срок действия договора
права и обязанности сторон
ограничения прав сторон
претензионный порядок
ответственность сторон
порядок изменения и расторжения договора
иные условия

Согласно положениям действующего законодательства договор франшизы не подлежит регистрации. Должно быть зарегистрировано предоставление права на использование исключительных прав. Однако, фактически регистрации подлежит договор.

В подтверждение того, что пользователю переданы права по договору франшизы, соответствующее предоставление прав должно быть зарегистрировано в Роспатенте, иначе будет считаться, что права пользователю не переданы по договору.

Как зарегистрировать договор франшизы, т.е. предоставление прав?

По общему правилу осуществить регистрацию обязан правообладатель. Однако, договором может быть предусмотрено иное, т.е., что зарегистрировать предоставление прав обязан пользователь.

Порядок регистрации заключается в следующих действиях:

оплата госпошлины за обращение в Роспатент за регистрацией
подача в Роспатент заявления, подписанного обеими сторонами, или заявления, подписанного одной стороной, вместе с договором

Роспатент осуществляет проверку и если все в порядке, производит регистрацию. Регистрация длится несколько месяцев, а может длиться и до полугода.

Для продвижения товаров, работ и услуг на международном рынке используется международный договор франшизы, который заключается между организациями разных стран.

Как и при заключении обычного договора франшизы стороны международного договора франшизы обговаривают все условия, согласовывают и отражают в данном документе все существенные условия. Поскольку договор является международным, то в силу своей специфики, в таком договоре могут отражаться условия о том, право какой страны будет применяться, если возникнет спор, в какой суд обращаться и иные подобные условия.

Таким образом, несмотря на то, что вроде как бы международный договор франшизы это тот же самый договор франшизы, заключаемый внутри страны, все-таки следует при составлении международного договора обратиться к специалистам международного права.

Может сложиться такая ситуация, что стороны или одна из сторон договора франшизы захочет его расторгнуть. Расторжение договора франшизы может быть осуществлено в одностороннем порядке, по соглашению сторон или через суд.

Условием для одностороннего отказа от договора является направление уведомление второй стороне об отказе от договора в установленный законом или договором срок. В отдельных случаях, отказывающаяся сторона должна произвести уплату отступного.

В ст. 1037 ГК РФ перечислены случаи, когда правообладатель вправе отказаться от договора, однако, для начала необходимо направить требование пользователю, чтобы он устранил нарушение. Если нарушение не будет устранено или совершено повторно в течение года, тогда ничего не будет мешать правообладателю отказаться от договора в одностороннем порядке.

Расторжение договора по соглашению сторон никаких трудностей не имеет, т.е. стороны договорились и заключили соглашение о расторжении, указав срок, когда договор считается расторгнутым.

В случае расторжения договора через суд требуется соблюдение претензионного порядка, т.е. направление потенциальным истцом предложения второй стороне расторгнуть договор на определенных им условиях и при отсутствии согласия от второй стороны готовится и подается иск в суд. В ходе судебного разбирательства, если суд придет к выводу, что требования стороны о расторжении договора являются законными, то договор будет расторгнут судом.

Расторжение договора франчайзинга должно быть зарегистрировано в Роспатенте.

г. Екатеринбург, пер. Отдельный, 5

остановка транспорта Гагарина

Трамвай: А, 8, 13, 15, 23

Автобус: 61, 25, 18, 14, 15

Троллейбус: 20, 6, 7, 19

Маршрутное такси: 70, 77, 04, 67

Франчайзинг — это форма предпринимательской деятельности, при которой корпорация (франчайзер), имеющая, как правило, широко известную торговую марку (Бренд) и высокий рейтинг на рынке, заключает договор с другими фирмами или предпринимателями (франчайзи) на право действовать от имени франчайзера. Франчайзи покупают франшизу, которая дает разрешение или обязывает их заниматься в течение означенного периода времени на оговоренной территории определенным бизнесом под брэндом франчайзера с использованием его технологий и коммерческой информации. Последний имеет право осуществлять контроль над качеством ведения бизнеса франчайзи и обязан оказывать ему посильную помощь (например, в организации предприятия, обучении персонала, управлении продажами и т.п.).

В широком смысле слова франчайзинг относится к сделкам с передачей прав использования интеллектуальной собственности:

патентов на изобретения и промышленные образцы;
свидетельств на полезные модели, товарные знаки и знаки обслуживания;
ноу-хау (секреты производства);
фирменные наименования.
Сделки в зависимости от состава участников франчайзингового договора могут быть условно разделены на следующие виды:
предприятие–производитель — предприятие оптовой торговли (последнее также имеет право заниматься производством);
производитель — предприятие розничной торговли;
оптовик — розничный торговец;
розничные торговцы между собой.

Франчайзинг – что это такое? Объясняем простыми словами

Абсолютно бесполезно искать слово «франчайзинг» в отечественном законодательстве. В Гражданском кодексе есть одна из форм франчайзинга — договор коммерческой концессии, который лишь с большой натяжкой можно назвать аналогом договора франчайзинга (гл.54. Коммерческая концессия). Основное обязательство, определяющее особенности договора — предоставление правообладателем пользователю комплекса исключительных прав на использование объектов интеллектуальной собственности. Договор концессии регламентируется помимо гл.54 ГК РФ специальными законами об охране исключительных прав. Первые подобные договоры (они именовались лицензионными) были заключены в России, когда на отечественный рынок вышли такие фирмы как «Макдоналдс», «Пицца–хат» и «Баскин Роббинс».

Договор коммерческой концессии заключается с целью создания новых хозяйственных комплексов (магазинов, ресторанов, гостиниц и т.п.), расширения сети рынков сбыта товаров и услуг под маркой правообладателя. Это отличает его от традиционных лицензионных договоров, позволяющих использовать отдельные объекты интеллектуальной собственности: изобретение, полезную модель, товарный знак, литературное произведение и другие охраняемые объекты, права на которые принадлежат другому лицу. Еще одна особенность состоит в том, что лицензионный договор имеет более узкую направленность и не обязывает участников работать в одной системе, тогда как условия договора франчайзинга исходят из единой для сторон установки развития системы. Таким образом, условия лицензионного договора— лишь часть договора франчайзинга.

Предоставляемый по договору коммерческой концессии комплекс исключительных прав включает права на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение, товарный знак, а также коммерческую информацию, охватывающую опыт организации соответствующей предпринимательской деятельности (ноу-хау). Коммерческие информация и опыт, предоставляемые пользователю по договору, включают обычно профессиональное обучение персонала, инструктаж в течение всего периода действия договора по различным аспектам организации хозяйственной деятельности, как то: управление, создание бытовой сети, эксплуатация оборудования, ведение учета и отчетности, обслуживание клиентуры, приготовление фирменных блюд и т.п.

Предметом договора всегда служат отчуждаемые имущественные права, и к ним нельзя отнести понятие «деловая репутация». Хотя при согласовании цены договора обычно учитывается так называемая условная стоимость деловой репутации правообладателя, которая влияет на цену передаваемых прав.

Обратим внимание, что в договоре концессии необходимо согласовать объем передаваемых прав (территории, охватываемой концессией, вида деятельности, количества выпускаемых или продаваемых товаров, объема работ или услуг и т.п.). Это позволит избежать неопределенности в отношениях сторон.

Общие правила о фирменном наименовании и его охране установлены в п.4 ст.54 ГК. Специальные правила о фирменных наименованиях отдельных видов юридических лиц определены в статьях ГК, регулирующих их образование. В России права на коммерческое обозначение могут быть защищены на основании Парижской конвенции по охране промышленной собственности, предусматривающей защиту фирменных наименований во всех странах–участницах Конвенции (коей является и РФ) без обязательной регистрации. Правовой режим использования товарных знаков и знаков обслуживания оговорен в Законе о товарных знаках промышленных образцов — в Патентном законе. Объекты авторских прав охраняются Законом об авторском праве.

Владелец фирменного наименования вправе поменять его в установленном порядке, внеся запись в соответствующий государственный реестр о регистрации. Но в силу ст.1039 ГК для изменения фирменного наименования, право на использование которого является предметом договора коммерческой концессии, требуется согласие пользователя. В противном случае последний может потребовать расторжения договора и возмещения убытков.

Исключительное право на фирменное наименование не ограничено каким-либо сроком. Однако это право может быть прекращено в случае:

ликвидации самого юридического лица (ст.61 ГК);
смерти предпринимателя, если его права на коммерческую деятельность не переходят к наследнику;
вынесения судебного решения, установившего, что правообладатель зарегистрировал его в нарушение установленных законом требований.

Договор коммерческой концессии должен быть заключен в письменной форме (ст.434 ГК). Кроме того, он подлежит:

государственной регистрации в соответствующем органе, ведущем реестр юридических лиц и граждан–предпринимателей (п.3 ст.433 ГК);
регистрации в Роспатенте, если по договору передаются права на использование объектов, охраняемых патентом или свидетельством, зарегистрированным и выданным Комитетом.

Для договора коммерческой концессии предусмотрена специальная регистрационная процедура, обусловленная особенностями регистрационной системы возникновения и закрепления исключительных прав на фирменные наименования, товарные знаки и другие объекты, а также вытекающими отсюда специальными правилами передачи прав. Несоблюдение требований, предъявляемых к моменту и форме заключения договора коммерческой концессии, влечет серьезные последствия для сторон — признание договора недействительным (ст.167 ГК).

Существует разновидность договора коммерческой концессии, которая предусматривает для франчайзи возможность разрешать другим лицам использовать предоставленные ему исключительные права на условиях субконцессии. Подобный договор обязательно согласуется с правообладателем (франчайзером) либо заранее определяется в договоре коммерческой концессии. Предоставленные на основе субконцессии права являются производными от прав, полученных пользователем по основному договору и не выходят за их пределы. В обратном случае это будет рассматриваться как нарушение обязанностей франчайзи по договору концессии. При досрочном прекращении договора субконцессии он с согласия правообладателя может быть преобразован в договор концессии между правообладателем и вторичным пользователем. Это правило имеет диспозитивный характер.

Таким образом, вторичный пользователь отвечает непосредственно перед франчайзером за причиненный вред, хотя и не состоит с ним в прямых договорных отношениях. К пользователю в этом случае могут предъявляться требования в порядке субсидиарной ответственности (ст.399 ГК) при условии, что это не противоречит договору коммерческой концессии, на основе которого предоставлена субконцессия.

Договор коммерческой концессии содержит (ст.1031 и ст.1032 ГК) обязательные для сторон правила, от которых они не должны отступать. Правообладатель (франчайзер) обязан обеспечить пользователю (франчайзи) все необходимые условия для реализации предоставленных прав и осуществления договорной деятельности. Франчайзи, со своей стороны, должен реализовать в полном объеме полученные права, т.е. осуществлять предусмотренную договором хозяйственную деятельность в определенном масштабе и на таком уровне, который полностью соответствует качеству товаров, работ или услуг, производимых, выполняемых или оказываемых непосредственно правообладателем (включая требования эстетики, комфортности и т.п.). При этом пользователь (франчайзи) не вправе вводить потребителя в заблуждение и обязан информировать его о том, что торговля товаром или иная деятельность осуществляется им по договору коммерческой концессии.

В основные обязанности пользователя также входит неразглашение предоставленной ему правообладателем конфиденциальной коммерческой информации. Нарушение этого требования может нанести правообладателю серьезный ущерб, т.к. сохранение сведений в тайне служит необходимой предпосылкой их коммерческой ценности (ст.139 ГК).

Согласно ст.1033 ГК, в договор коммерческой концессии можно включить обязательства, ограничивающие свободу действий той или другой стороны в рамках договорных отношений. Например, отказ пользователя от получения аналогичных коммерческих концессий по договорам с конкурентами правообладателя. При этом договорные условия, направленные на ограничение конкуренции, не должны подпадать под действие Закона о конкуренции. В противном случае они могут быть оспорены и признаны недействительными.

Обязательство правообладателя не выдавать концессию (франшизу) другим пользователям на той же территории и обязательство франчайзи не конкурировать с правообладателем на территории действия договора, предусмотренные в п.1 ст.1033 ГК, обусловлены необходимостью четко определить объем предоставляемых по договору исключительных прав, включая разграничение территориальной и иной сферы их использования между франчайзером и франчайзи. Аналогичные условия существуют и для традиционных лицензионных договоров на объекты интеллектуальной собственности. Кроме того, пользователь должен согласовывать с правообладателем вопросы расположения и оформления коммерческих помещений. Данное требование прямо вытекает из его обязанности соблюдать инструкции и указания правообладателя относительно внешнего и внутреннего оформления коммерческих помещений (ст.1032 ГК).

Согласно ст.1035 ГК, пользователь имеет преимущественное право на заключение нового договора коммерческой концессии в течение 3 лет с момента окончания срока действия первоначального договора. Если правообладатель нарушил права франчайзи, заключив в указанный срок договор концессии с другим лицом или выдав разрешение на субконцессию, то он обязан возместить пользователю понесенные им вследствие этого убытки в полном объеме, включая упущенную выгоду.

Изменения, а также досрочное расторжение договорных отношений оформляются в том же порядке, в котором был заключен договор. Изменения в правах пользователя на объекты интеллектуальной собственности следует внести в соответствующие государственные реестры, в которых зарегистрированы договор и выданные на его основе лицензии (ст.1028). В противном случае они могут быть признаны недействительными в отношениях с третьими лицами.

Законодательством (ст.1037 ГК) установлены специальные основания прекращения договорных отношений:

вследствие прекращения принадлежащих концессионеру прав на фирменное наименование или коммерческое обозначение без приобретения другого наименования;
вследствие объявления одной из сторон договора банкротом.